工行临汾尧都支行调整信贷结构加大小企业金融支持力度

    今年以来，工行临汾尧都支行认真贯彻落实上级关于支持中小企业发展的各项政策，把发展中小企业金融业务作为调整信贷结构、转变经营模式和增长方式的一项重大举措，加大对小企业的金融支持力度，提升小企业金融服务水平。

    一、加大集群化营销力度。该行针对目前客户营销目标性不强，资源逐步匮乏的状况，不断转变思想观念，改变过去单点营销模式，以集群化营销为抓手全面开展拓户工作。

    二、拓宽小企业营销渠道。该行调整发展思路，推进业务创新，拓宽营销渠道，重点推广银行承兑汇票质押贷款业务、法人保证贷款业务，小企业旅游景区收费权支持贷款、小企业商用房按揭贷款等进一步拓宽营销渠道，丰富营销产品，增加营销手段，满足不同客户需求。

    三、建立高效审批机制。该行针对小企业融资期限短、融资额度小、周转频率高、融资时效急等经营特点，一方面缩短审批链条；另一方面推出“四合一”授信审批流程，对小企业客户的评级调查、授信、押品评估、融资业务按照四位一体原则进行操作，简化审批流程。

    四、加强客户经理队伍建设。小企业金融服务的健康快速发展依靠一批“业务精、素质高”的客户经理队伍。今年以来，该行按照“专业、专职”的目标选拔优秀的信贷人员充实到小企业队伍中。同时，不断加大业务培训力度，推行岗位资格认定和持证上岗制度，通过以会代训、专题培训、视频培训等渠道，有针对性的开展了多次业务培训，不断提升客户经理的职业素养和业务能力，为提升小企业金融服务奠定了坚实的基础。