2014年，是邮储银行鹰潭市分行实现快速发展的一年。该行今年提前1个多月完成了收入计划，提前近3个月完成了利润计划。截至11月底，该行10项经济指标进入全省前5位。其中，完成全年收入计划101.5%，列全省第1位；完成全年利润计划118.9%，列全省第2位；收入同比增长30%，列全省第3位；利润同比增长41.5%，列全省第4位；公司贷款收益率列全省第1位，点均创收、点均创利、人均创利均列全省前4位。全行不良贷款余额205万元，不良率0.09%，为全省邮储银行和当地银行同业最低。
从2013年未完成利润计划，到2014年发展成果名列全省前茅，实现了进位赶超发展。究其原因，是该行在省分行战略部署下，围绕区域特色和自身特点，不唯计划唯市场、提前谋划早布局、围绕“六方”抓落实。
提前谋划“方向”，每月研究“方略”
据了解，该行早在去年11月便确定了今年“融入地方、精耕细作”的总思路，和以“平台建设”提发展，以“积分应用”强管理的总方向。要求以分层维护和项目营销为核心抓好“两个人民币”存款业务转型发展；以优惠活动和行业合作为抓手推动信用卡业务进位赶超。对资产业务提出了“两条腿走路、两只手干活”的发展要求，明确了保障“三农贷”、推进“零售贷”，创新“小微贷”、突破“公司贷”的具体目标和任务。
今年以来，该行坚持每月召开经营分析会，根据上级行部署、市场环境、及阶段性重点任务，及时研究制定发展方略。如：今年5月全国“三农”金融服务工作会在南昌召开以来，为了确保将“三农”金融服务工作落细、落小、落实，该行在次月的经营分析会上便研究制定了“7+1+1”“三农”金融发展“三步走”方略。第一步，率先与7家涉农单位签订战略合作协议，打牢支农政策基础；紧接着，隆重召开1次“政银农”现场会，由政府牵头搭建“政银农”合作平台，建立了“三农”金融服务长效机制；最后，与1个国家现代农业示范基地实地对接。在市委领导引荐下，该行于今年9月底正式与鹰潭市白鹤湖管理局进行了实地对接。现场对6个现代农业示范区进行实地调研，并与其中3个项目初步达成合作意向。截至11月底，该行今年累计发放涉农贷款 1045笔，金额3.05亿元，贷款结余5.27亿元，已然成为了当地“三农”金融服务的“生力军”。
分层制定“方案”，量化考核“方法”
发展战略的落地关键在执行。绩效考核作为促进员工执行战略目标落地的关键纽带，该行根据“集中资源、倾斜重点、共享成果”的原则，将考核方案分为“年度考核方案”、“阶段性考核方案”和“定向推动方案”三个层级。对于年度考核方案引入“业务积分制”，即为各条线绩效设定弹性规模，员工凭借个人积分占本条线总积分的比重获得相应绩效，同时将考核结果应用于人员调配、职级升降、薪酬调整、评先评优等方面，使得绩效考核内有竞争性、外有公平性。对于重点业务、重点领域和重点任务制定阶段性考核方案。该行在今年10月份提前制定了《惠聚邮行跨年度营销方案》，该行当月信用卡发卡提升至全省第4位，11月份发卡列四小地市第1位，四季度储蓄余额净增升至全省第3位，而这两项业务前期一直是该行的短板。对于短期任务或薄弱工作，该行则出台“定向推动方案”，如：针对“头寸管理”长期落后的顽疾，该行今年专门出台了《头寸考核管理办法》，明确了关键部门工作职责，加大了对关键人的奖惩力度。二季度以来该行头寸管理工作已经摆脱了落后局面，甚至一度入到全省前三位。
下沉营销“方式”，支撑提供“方便”
在业务营销上，该行一直坚持以“主动服务赢得客户”的原则，规定市、县行行长必须是本单位首席客户经理，分管行长必须是本单位的重要客户经理，各部门负责人必须是各条线的首席客户经理。同时，通过制定《交叉营销考核办法》建立综合营销考核体系，在全行上下形成了人人都是客户经理的营销氛围。该行在10月底便对2015年存款到期客户和项目清单进行了梳理，并通知到每名营销人提前做好客户维护和营销工作。一方面，要求网点通过协议存款、1年期保险产品、理财产品对一些不稳定的存款客户进行消化引导；另一方面，通过及时兑现员工提供项目信息的奖励，发动全行员工积极提供项目信息并引荐关键人，加大了对代发工资、代收土地款、信用卡团签、ETC、公司贷款等项目的营销、拓展力度。
据悉，今年该行在全省率先开办并成功发放了首笔小企业“财园信贷通”业务，其供应链金融业务余额一直列全省第1位。截至11月底，该行各项贷款余额达22.95亿元，较年初净增9.89亿元，增幅75.7%，贷款增量列鹰潭银行业第2位，多次受到当地政府、监管部门领导表扬。
