工行忻州代县支行提前超额完成个人理财销售任务

　　今年以来，工行代县支行将个人理财业务作为提高核心竞争力、拓宽中间业务创收渠道的重要工作来抓，以市场营销为主线，深入挖掘市场潜力，个人理财业务发展并取得喜人成绩，至10月末，累计销售理财产品6.9亿元，完成上级行下达年目标任务的193%，销售排名居全辖第二。

　　一、加强组织管理，做好营销宣传。各网点根据网点实际利用产品优势，加大营销宣传力度：依托网点宣传架、柜面等进行产品统一宣传，吸引客户的注意；通过网点大堂经理、前台柜员向捕捉到的目标客户进行简单的产品推荐，引导客户进行购买。

　　二、细分客户找准切入点。强势营销中高端客户群体，了解客户的资金情况及对个人理财产品的潜在需求，有针对性地制定营销策略和理财方案，为客户提供差异化服务，使中高端客户的营销工作更加细化和规范。  

　　三、加强滚动销售。在营销过程中，营销人员各自掌握营销的每笔理财产品的到期时间，注重做好新产品的承接工作，滚动销售，防止大额到期理财产品资金流失，为个人理财产品销售打下坚实基础。       

　　四、做好员工激励。在理财销售过程中，不断强化对员工合规营销意识的渗透，坚决杜绝源头违规现象，加强检查监督，防止出现违规销售现象，严禁误导销售。并遵循谁营销谁受益的原则，支行做好员工营销成果的通报，激发员工营销理财产品的积极性和主动性，极大推动了工行代理理财产品的快速发展。