邮储银行南通市分行国内信用证项下福费廷累计业务量突破7亿元

    截至11月末，邮储银行南通市分行国内信用证项下福费廷业务总量达到7.47亿，合作同业涉及中行、农行、交行、浙商银行等多家银行，共累计实现利差收入486万元，为公司外汇业务的发展提供了有力支撑。我行在推进福费廷业务的过程中主要采取了以下措施： 

    一是高度重视，积极推进。南通市分行自去年该项业务开办以来，一直高度重视这一业务的发展，在福费廷业务充足，价格与同业相当，具有一定的市场竞争力的前提下，南通市分行积极扩大同业渠道，采用“请进来”和“走出去”寻找同业合作机会。坚持每日向与我行签约的同业报价，同时了解同业价格，积极寻找合作机会，针对同业需求和自身额度、价格情况进行有针对性的业务推进。

    二是了解需求，重点突破。除了从同业获取信息，客户也是不能忽视的重要渠道，南通市分行在客户营销的过程中，重点关注目标客户群体，了解客户下阶段福费廷业务需求及合作银行，有针对性地与同业进行沟通推进。在市场银根紧缩、贴现价格高企、企业融资难的大环境下，有效为企业解决了融资难、成本高的现实问题。

    三是储备人才，长远发展。南通市分行将储备人才作为推动业务持续发展的重要举措，通过以干代训、跟班学习等方式，对公司客户经理进行培训，力争每个支行都有一至二名熟练掌握福费廷业务具体操作流程的公司客户经理，一方面提升了客户经理发展业务的信心，激发其营销走访的积极性，另一方面也在与同业的沟通中体现了专业性，有效提高了业务达成率。各单位在营销及业务办理的过程中变得更为得心应手，为全辖福费廷业务的长远发展打下了坚实基础。