建行衡阳西渡支行喜得旺季营销竞赛“开门红”

    市分行召开“迎羊年新春，送建行祝福”动员誓师大会后，拉开了全行旺季营销竞赛帷幕，西渡支行全行员工士气高涨，立即做好战斗准备。支行全体员工以敢拼敢干，众志成城的顽强斗志，提前准备、积极营销，赢得了旺季营销竞赛的“开门红”。

    一、支行领导班子以身作则，积极部署，抓大头。

    日常工作中，支行领导班子认真学习贯彻市分行年度工作方案，对支行主要业务指标亲自把关、提前部署，制定支行发展计划，将任务细分至网点，把客户细分至个人。平时加强与县委县政府及相关政府部门的沟通联系，紧跟县域经济发展步伐，关注当地重大项目进展。通过不懈努力，12月1日怀邵衡铁路征地拆迁资金1.65亿元成功存入我行账户。次日，经开委转入资金4000多万，县企业改制办转入资金1400万元，西渡镇三个村民小组征地拆迁资金1200万元在我行成功分发到户。

    二、全体员工众志成城，分层维护，捡芝麻。

    网点分析客户特点，积极开展客户分层、分级维护。首先要维护好高端客户，客户经理应经常与客户保持联系，发现客户的需求，及时给予满足，制定综合金融理财服务方案，为客户提供“一站式”服务。同时，维护客户的过程中充分地调动客户的资源，做好产品捆绑，提高客户的忠实度。再者，大堂联动柜台，不放弃中小端客户。大堂经理与柜员通力合作，里应外合，客户各个击破，牢牢守住现有存款的基础上积极揽入他行资金，营销氛围浓厚，以产品和服务赢得客户的“芳心”，形成一道网点的资金“栅栏”，牢牢锁住出口，只进不出。

    集结号已经吹响，新的旺季营销竞赛正式开赛，我们将再接再励，如我们的口号一样，将激情和信心铭记于心，“服从指挥，昂扬斗志，团结拼搏，敢于胜利”。待到竞赛结束时，必将赢得属于西渡支行的“满堂彩。”