乐平市是江西省县域经济十强县，工农商业发达，非公有制经济占GDP比重超过60%，中小企业众多。近几年来，乐平邮储银行积极扶持中小企业，为实体经济注入资金，激发市场主体活力，通过“财政惠农信贷通”和“财园信贷通”等项目，不仅有效解决企业融资难题，也拉升了地方经济发展，受到欢迎和好评。
不嫌细微，不争大利
2013年5月，乐平邮储银行贷款总规模还不到1.5亿元，而目前该行服务客户三万多个，其中中小企业客户20多家，贷款总规模4.85亿。“但是平均额度只有15万多”，支行工作人员介绍说，“就是说大部分客户都很小，但是这些小客户涉及千家万户，值得好好做。”
今年上半年，景德镇金翔建陶有限公司客户出现回款困难，企业周转困难，计划中的生产订单被搁置，刚好江西省推出“财园通”，支持抵押担保不够银行贷款条件的企业。“财园信贷通”融资模式为江西在全国范围内的首创，由省财政、企业所在工业园区按1:1比例筹集企业贷款风险保证金存入合作银行，银行按不低于保证金的8倍放大贷款额度，向园区企业提供最高500万元、无抵押、无担保、低利率的一年期内流动资金贷款。
董事长彭天文找到一家大银行贷款，三月后审批却没通过。“他们说企业只有一条生产线，不够格”，彭天文有些无奈，企业每月仅瓷土料就要消耗近2万吨，后半年又是生产高峰，生产不能正常运转，不仅失去订单和客户信任，之前开拓的多个省份市场也会受到威胁。彭天文心急如焚。
10月23日，转机出现。得知彭天文的企业遇到困难后，邮储银行立即安排信贷员章和滔登门拜访并做实地调查，当夜忙到凌晨完成报告，第二天报送上级主管。银行随即开辟绿色通道，优先考虑企业项目规模需求，优化信贷受理流程。10月30日，300万元贷款审批通过，11月10日全部发放到位。
就在贷款到位当月，金翔建陶的陶瓷彩瓦产量突破460万片，创建厂6年来最高纪录，销量也打破历史纪录，成功渡过难关。而景德镇邮储银行表示，还将一如既往支持企业发展，包括增加生产线、技术改造等等。彭天文对景德镇邮储银行充满感激。他准备将200多名员工工资发放、电费代缴等业务都让邮储银行来做，让员工也体验邮储银行对客户“视客户为亲人”的服务。
富一人，带动一方
从邮储银行受益的还有老客户乐平盘圣食品酿造公司。这是家以品牌杨梅酒为主打的绿色食品企业。杨梅不能冷藏、不易储存，采摘期最多15天，半月内的收储量决定来年产量，资金需要量大。自2008年起，邮储银行就多次通过小额贷款帮助企业解决燃眉之急。2012年3月份，想扩大经营的盘圣食品公司资金缺口40万元，董事长聂春阳第一个想到的就是邮储银行，通过个人商务贷款方式解决了杨梅收购资金缺口。
2014年，得知邮储银行开办“财园信贷通”业务候，聂春阳心动了，马上申请了150万元“财园信贷通”贷款。邮储银行信贷员每天都加班加点地工作，有时半夜都会打他电话，询问公司经营情况。同时，邮储银行还开通“财园信贷通”贷款审查审批绿色通道，简化流程，以快速、高效、便捷的服务，以最快的速度满足小微企业资金需求。2014年8月19日，邮储银行向江西盘圣食品酿造有限公司发放“财园信贷通”贷款150万元，使我有幸成为全景德镇地区发放的第一笔“财园信贷通”贷款，真正缓解企业融资压力。
在与邮储银行合作的6年多时间里，盘圣食品酿造公司规模不断壮大。产品已经扩大到果酒、白酒、纯净水、饮料生产等，厂房建筑面积达5000多平方米，现有资产总额4000多万元，成为乐平市第一家绿色食品的生产企业，拥有多个省市著名商标，还被评为江西省农业产业化龙头企业。
更让邮储银行人欣慰的是，支持盘圣公司发展，能惠及果林种植业和农户，实现帮到一个，带动一片。目前盘圣公司杨梅采购基地面积发展到七千亩，对接几百户家庭，签约林场、合作社、种植大户30多家，直接从事劳动的果农达2千多人。杨梅采摘季节是当地旅游旺季，天气好的时候，盘圣公司会先鼓励果农卖鲜果给顾客，等滞销时再收储，以保证果农利益最大化。
四两拨千斤，推动农业转型和农村经济发展
同属涉农企业，江西展翔农业开发有限公司情况则有所不同。这是一家集绿色种植、特种养殖、食品深加工、生态休闲旅游等为一体的综合性中等企业，投入大，产出周期长。比如果木三年挂果，野生放养的乐平花猪13个月才能出栏，引进的野生放养家禽成长慢，无添加剂饲料成本高、以及管理运营成本等，是高投入高产出、商品化生产的现代农业经营模式。
这家企业2013年3月成立并开始一期3500亩的产地建设，首期投入近三千万后不久流动资金出现短缺，用总经理陈雪华的话说，庄园建设到处都需要钱，感觉非常吃力，“既着急又上火，眼见天冷了，50多名工人的住地该改善了，饲养用的圈舍也需要添置设备了。”急得团团转的时候，了解到了邮储银行开办的“财政惠农信贷通”贷款业务。
这项利民金融工程由江西省委农工部牵头，江西省财政厅、农业厅、林业厅共同组织，合作银行参与，按照“政府引导、市场运作、风险共担、互惠共赢”的原则,省、设区市、县三级财政按2:1:2的比例筹集风险补偿资金，存入合作银行，银行按照保证金8倍以上放大贷款额度，为省内新农业种养殖大户和农民合作社提供1年期以内、最大金额300万的新型农业经营主体贷款，贷款利率上限为基准利率上浮20%。知道此事后，陈雪华立即联系邮储银行申请流动资金贷款，邮储银行景德镇邮储银行经过受理调查、编制调查报告、贷款审查审批、合同的签订、贷款信息公示等系列业务流程后，很快于11月8日将200万元贷款发放到位。陈雪华记得清清楚楚，放款日正是周六工休日，但信贷人员还是赶到单位加班，在第一时间发放贷款。
200万元贷款怎么用？用于鸡的孵化、特色养殖的饲料、设备、猪圈扩建、修建办公场所等等。陈雪华说，现在产业链没形成，一开始全是投入，若无资金，寸步难行。
依据行业经验，类似展翔农业开发有限公司的企业，创业前两三年非常重要，是产出循环、抢占市场、形成品牌的关键阶段。陈雪华介绍说，现在开了两家专卖店，如果开到40家专卖店，那企业一天就能销售8万斤无公害蔬菜。
“这样的企业，发展要和天斗，和地斗，和人斗，更重要的是和市场斗，尽快形成产业链条规模，包括销售渠道建设。”邮储银行工作人员很有感触地分析说，“中央一号文件说，要适度规模经营，分散经营不适应现代农业发展了。这家企业属于中型的立体化经营、综合性的新兴的产业，能带动周边三个乡镇一大片农户，走绿色产业发展，成为现代农业的主体。”
涓涓溪流，以成大海
“不因客小而不帮、不因利小而不为。”乐平邮储银行工作人员说，“作为一个最基层的办事人员，我们要为当地做实实在在的事情，提供金融支持金融服务。在额度允许范围内，以尽快的速度，解决企业的困难。”
彭天文非常赞同邮储银行的做法。“其他国有大银行针对大企业、大项目，实际上像我们中小企业，农村、小商业的，大银行觉得无所谓，实际上小企业资金确实困难。乐平是民营企业强县，90%是民营的，迫切需要支持。”
乐平邮储银行所做的，实际上培育了企业，培育了市场。金翔建陶生产的陶瓷彩瓦，市场拓展到江西、江苏、上海、安徽、湖南、河南、内蒙、宁夏，甚至将产品销售到了别的建筑陶瓷产区企业家门口，“因为景德镇的瓷瓦质量是最好的，”彭天文说。
聂春阳详细介绍了盘圣食品酿造公司对150万贷款的使用：扩大生产基地要扩大以保障原料供应；新产品开发与推广要资金；来年杨梅的收储容器增加了20多个，每个容量8吨。面对如果没有这150万该怎么办这样的问题，他说若没有这150万，发展目标不变，但动作会慢，小心翼翼走。邮储银行负责人分析说，尽管国内酒行业低迷，但是盘圣公司产品线有自己特色优势，不在白酒市场上竞争，比如22度果酒与国际接轨，国际畅销，同时拥有省市多个著名商标，经营发展思路成熟，成长性很强，很有行业代表性。
江西展翔农业开发有限公司同样有着行业市场竞争力。融合农业生产加工、农业生态旅游观光为一体的综合性业态，优美生态环境中野生养殖，做长做大产业链等等，发展前景广阔，唯一的要求是快速占有市场。
乐平邮储银行的这三家中小企业客户，证明了邮储银行的眼光和判断：今日小苗，明日大树。邮储银行发放的贷款在很多大企业看来有如“毛毛雨”，但对中小企业来说却如解救饥渴的涓涓溪流，能帮助企业生存发展甚至壮大。众多中小企业的蓬勃发展，必将汇成大江大海澎湃不息。
采访中聂春阳说的一段话，或许更能说明扶持小微企业，激活实体经济的意义——
在发达国家中小企业是中流砥柱。以前中小企业融资难、有压力，工艺流程、设备等需要投入，不敢迈步，怕市场与想象有距离，不敢迈步。现在国家对中小企业扶持力度越来越大，李克强总理讲的好，庞大的中小企业就是就业的吸尘器，这是民生问题啊，没有企业没有实体国家怎么发展？中小企业发展好了，就能带动社会发展，惠及百姓。
