工商银行扬州分行整合资源积极支持小微企业

 

    凝聚小微企业业务发展合力。该行积极整合内外部资源，在城区设立小微金融业务中心，主要负责一站式加工处理城区板块内符合总省行规定的小微客户信贷业务（含个人经营贷款业务）及其他金融业务，将分散在城区的小企业业务集中处理、实行专业化经营。在中心内部，专门配备客户经理岗、尽职调查岗、业务审查岗、提款审核岗、现场贷后管理岗等专业人员团队，实行正向激励和风险挂钩延期支付考核，充分调动人员积极性，凝聚业务发展合力，不断提升小微企业金融服务水平和效率，实现规模效应和示范效应。

 

    加快突破小微市场重点领域。一是抓区。积极复制广陵、高邮“开发区+区内小企业群”营销模式，重点攻关维扬、邗江、扬州经济开发区，选定区内经营成熟、主业突出、无多元投资的生产经营型小企业，尽快确定方案，力争取得突破。二是抓链。以基础制造产业中的龙头企业及上市公司、拟上市公司等为重点，深入开展链式营销，做大供应链条。围绕已批未放的项目贷款，将其重点供应商、承包商作为供应链目标客户，积极拓展优质项目项下供应链融资业务。三是抓群。找准红星美凯龙、金盛家居等重点市场和特色市场的营销切入点，以一揽子金融服务方案为抓手，积极开展与市场内综合实力强、财务状况良好商户的合作。

 

    深入开展旺季营销竞赛活动。一是制定详实的营销工作内容和具体营销活动计划，围绕小企业有贷户拓展、“一区一链一市场”贷款审批和投放、“裸贷”户消除等竞赛活动目标，深入开展“工行园区行”、核心企业高层旺季拜访等营销活动，进一步扩大小微贷款客户规模，提升业务份额占比。二是围绕银票客户、持票大户深入推进小微企业直贴业务专项营销活动，配备专项营销费用，奖励到人，积极调动营销人员积极性开展针对性营销，不断提升直贴业务市场份额。