四季度是各类资金活跃季节，也是存款工作旺季，更是同业存款竞争决胜的关键时刻，工行湖南郴州分行继续唱响“存款兴行”主旋律，继续完善“领导抓、抓领导，系统抓、抓系统，重点抓、抓重点，源头抓、抓源头”的存款工作机制，扎扎实实做大存款规模，实现存款工作完美收官。
一是抓好重点区域存款。郴州城区是全市经济的核心区域，是存款资源丰富地区，要逐步发挥抓存主战场作用，城区各支行行立足市场资源，查找目标差距，确定当地重点客户进行针对性营销，明确他行优质客户作为挖转目标，列出名单，列出时间表，按保二争一的要求，全面发力，紧盯不放，力求突破，尽全力缩小与同业差距，努力实现同业领先。市分行在重点系统、重点单位、重点项目引存上，支持城区支行做实系统市场的拓展工作，切实提高市场影响力。各县级支行主动抢抓存款市场，市分行帮助各县级支行抓好县域存款工作，确保存款同业“保二第一”的市场份额，
二是抓好储蓄基础存款。大力实施“追赶同业从零售专业率先突破”战略，全面提升储蓄存款的基础地位，促进储蓄存款增长的长效机制建设，保持储蓄存款应有的市场份额。继续抢占储蓄存款源头性市场，高度重视代发工资这一存款源头性市场，积极开展代发工资业务营销竞赛活动，市分行也制定了相应的活动竞赛方案，各支行、各部门负责人带头营销业务，带头完成任务，个金、公司、结算等部门发挥代发工资业务营销主力军作用，主动、长期、全力抓好代发工资业务，确保四季度代发工资业务营销活动取得良好效果，提升全行代发工资业务渗透率和留存率。抓好第三方存管客户闲置资金归流，加快结构性存款营销力度，确保高端客户金融资产快速增长。精心安排和组织好四季度存款业务劳动竞赛活动，抓好年末季初、两大节日期间的各类人员回流、各类资金回流的黄金期，抓好各类资金揽存工作，制定具体营销方案，力争关键时刻存款组织工作取得决定性效果。加大优势理财产品的宣传营销力度，抓好公私联动，深化理财与储蓄业务的良性互动，确保客户资金在工行系统内循环。重点开展网点阵地营销整治工作，强化网点客户经理的作用，抓好网点大堂助理的选配工作，将存款工作督导的力度直接插到网点，对存款工作成效不大特别是负增长网点认真地逐个分析原因，采取针对性强的工作措施，努力提高网点的存款单产，充分发挥网点阵地营销作用。
三是抓好系统性存款市场和公司类存款市场。充分利用岁末年初的机会，积极开展优质系统大户、各类机构客户、公司客户的走访营销工作，稳定客户队伍和存款资金。进一步加大公司类存款市场的拓展和挖潜工作，抓好有贷户的货款回笼，杜绝有贷户公司“裸贷”行为发生，积极抢占公司类存款市场，确保公司类存款稳定提升。
四是抓好日均存款增长。实行存款偏离度管理后，抓日均存款，不仅是抓效益，更是抓成长，将存款工作“做在当前、做在每一天”，天天抓好存款工作。充分利用精准营销系统和大额资金监管系统，深挖潜力存款，同时，跟踪每一笔大额资金流向，严防大额存款流失。引导和督导基层网点强化日均存款工作，进一步加大日均存款考核奖惩力度，促进日均存款持续增长，确保时点存款增长有基础、合新规、有保证，真正把功夫下在平时、下在日均上。
