一、全心全意、全面推进年末工作关好门起好步。
（一）加强主要业务指标的调度，确保KPI各项指标考核靠前，综合经营计划全面完成任务，各项指标圆满收官。
存款保持领先优势，份额要有提升。一是各项存款保持同业第一，存款份额要有所提升；二是在各项存款在系统内保持领先；三是各项业务指标确保完成省行计划；四是KPI指标确保进系统前三，力争第一。
（二）加强严格管理，确保资产质量不反弹。要加强到期贷款管理，对到期前的贷款客户进行清理，要确保年底前不出现本金利息的逾期。对逾期非应计贷款、信用卡不良额要确保控制在省行计划内，对今年贷后管理年的各项要求要确保做好收关工作。
（三）高度重视双基工作，确保案防不拖考核后腿。双基管理与内控评价占全年KPI考核35分。考核权重大、占比高。纪检监察部一定要按照双基管理年活动方案与要求，认真梳理。风险部要按照内控评价方案与计分标准，做好牵头工作，查漏补缺，积极加强与省行部门的沟通衔接，确保内控评价全行系统内排名靠前。
（四）认真清理全年省行与市分行制定的各项活动方案，确保所有活动全面收官。对于能够拿到奖励的活动，要去冲一冲，比如造价咨询业务、国际业务、对公业务等要争取拿奖，不拖后腿。对分行制定的各项活动方案，要按照考核要求及时予以兑现。
（五）认真抓好审计整改工作。做到掌握情况，分析现状，加强沟通，确保整改到位。
（六）认真做好外部检查的后续工作。对人社局的薪酬审计、物价局的收费检查、税务检查等专项检查工作要按照要求做好后续工作。
（七）认真对待内外部考核评比工作。主要是年末考核评比，包括综合治理、信访维稳、绩效考核等等，要做好总结与接待工作，与各条线、各部门要加强沟通协调，做到心中有数。
（八）认真抓好年终决算工作。账户清理要及时对账；固定资产清理要及时入账；资本性支出要及时入账，要控制在省行核定的计划内；网点建设（自助银行）要按时序完成入账工作，年终账务关账一定要依法依规执行。
（九）抓实抓好全行员工“汇聚正能量、共圆强行梦”大讨论活动。大讨论活动是旺季营销活动的前奏曲，是旺季营销的准备活动，要求在11月底之前做好典型报告会与建言献策等各项工作。
二、精心组织、精密部署确定旺季营销重点工作思路。
（一）确定旺季营销的主要目标。2015年旺季营销的存款市场份额要确保做到第一；新增市场份额要达到40%以上；员工绩效要比上年有所增长；在旺季营销竞赛活动中考核名次要争取第一、确保前三；各网点要做到榜上有名。
（二）认真解读省行旺季营销各项政策。要把握政策、要突破固定思维，要以市场占有率为考核依据，算清楚员工的收入账，研究好省行的各项政策，争取好的收成、高的员工收入。
（三）积极征求方案意见，做好各项准备工作。一是旺季营销方案的制定由计财部牵头，确保在本周三拿出讨论方案。二是做好财务资源配置方案。三是考核评比方案要突出重点。四是做好旺季营销的组织推动工作。旺季营销动员大会由个金部牵头，办公室、工会配合，动员会的形式要求多样化。
三、突出重点、突破常规落实旺季营销各项工作举措。
今年旺季营销的主要任务是抓户增存，重点是存款与客户，主题是“走遍老朋友，寻找新朋友”。对外宣传是：“迎羊年新春，送建行祝福”。“走遍老朋友”就是要挖掘维护存量客户，“寻找新朋友”就是要寻找新的业务增长点。我们一定要打破常规思维模式开拓市场营销，开展各项工作。
（一）精心组织好各层面的走访活动；
（二）积极寻找新的业务增长点；
（三）认真抓好县域工作扩大市场份额；
（四）充分发挥网卡平台优势开展精准营销；
（五）做好项目储备，以资产业务促动负债发展。
四、加强团队建设，关心关爱员工。
（一）关心关爱员工。全行上下要关心老同志健康、困难职工生活、外地员工节假日探亲问题，分流人员的思想动态与实际问题。要把关爱工作真正落到实处，不做表面文章。请人力资源部（工会）牵头做好具体落实工作。
（二）严格各项纪律，认真贯彻落实中央八项规定。对于“三公”消费，行领导、支行行长、部门负责人都要带头遵守，要按照中央规定将工作落到实处。各项工作要紧扣一个标准，就是凭业绩说话。
（三）客户营销要把握适度。一是费用的使用要合规，要控制。招待费、会议费、宣传费要严格控制在年度计划以内，外包的费用要加强管理，要严格控制财务资源的使用，减少非生产性的财务资源支用。要控制成本，减少浪费。二是与客户的交往要保持一定距离。要按照省行力耕行长提出的“四个距离”的要求，做好客户的走访工作，既不要给客户添麻烦，也不要给自己添麻烦。
（四）做好员工行为排查工作。确保全行员工廉洁从业。
（五）提高工作执行力。团队要有精气神，才会有战斗力。参加会议、上班考勤、出差纪律中都会有体现。这里再次重申，对副经理出差，除了到省行开会由主管行长审批外，其他中层以上干部出差事项都要经过市分行行长批准。退出管理岗位的人员的出差按照原职务对待。所有人员到省外出差都需经市分行行长批准，要加强全行出差纪律管理。
五、年度考核按照年初方案执行。
六、加强信访维稳，安全生产与舆情工作。认真处理好各种突发事件，确保安全运营，包括消防、保卫、车辆安全，确保全年“三无”目标。同时要抓好优质服务，保证服务质量、服务安全、服务态度。抓好舆情管理，控制舆情风险，减少和避免客户投诉。做好维稳工作，积极主动做好协解人员工作，依靠当地政府,把矛盾化解在当地，确保不发生上访事件。
七、加强党建工作。领导干部要带头加强学习，既要埋头拉车，更要抬头看路。对党的基本知识、基本理论、党的历史、时政要闻，大家都要认真学习和关注。近期分行办公室要牵头组织一次党组中心组集中学习。主要内容包括十八届四中全会及中纪委四中全会会议精神。通报总行纪委下发的几个重要文件，要切实加强党风廉政建设。（办公室）
