工行永康支行“打好三张牌”提高商友卡含金量

　　为进一步拓宽经营渠道，工行永康支行以商友卡业务作为拓展业务的主要抓手，通过阵地营销、联动营销、特色营销等举措，提高商友卡含金量。
　　
    一、打好特色牌，增强产品辐射力。该行抓住商友卡免卡年费、专属贵宾通道等特色专属服务项目亮点，通过各网点LED显示屏和室内显示屏进行宣传，同时在咨询台摆放宣传单页、折页，提高商友卡的知晓度，为进一步推广商友卡打下良好的口碑基础。
      
    二、打好阵地牌，发挥网点营销堡垒作用。该行利用客户办理存取转账汇款，代收交通罚款等业务的时机，对符合条件的高端客户开展阵地营销推介。同时要求大堂经理利用大堂客户分流和客户取号的时机，主动识别客户的服务星级，主动推介我行商友卡。
      
    三、打好联动牌，凝聚营销合力。该行加强柜员与大堂经理的协同营销，柜员若发现符合办理商友卡条件的客户，及时推介给大堂经理，大堂经理在指导客户填单的同时，及时开展个人网银、结算套餐、理财产品、基金等业务的宣传，积极做好联动营销工作。