南通市分行成立以来，一直在集团公司和总行发展“普惠金融”战略的指引下，积极探索“自营+代理”的合作方式，坚持邮银“双”融合的发展理念和“双”联动的发展模式，按照十八届三中全会精神和中央一号文件要求，进一步创新工作思路，根据县域经济特点，依托邮政金融网络优势和服务网点覆盖城乡二元经济的优势，努力成为农村地区提供普惠金融服务的主渠道，在个人理财、支付结算、个人和小微企业信贷上均取得了明显成效，得到了集团公司和上级行领导的充分肯定。其中，本年南通邮银大理财已突破120亿，销量稳居全省第一，同比增长近20%。南通邮银电子银行客户已经超过90万户，双方交易替代率均较年初提升超10%。银行累计依托邮政渠道放款已近3600万元，其中共累计发放小额贷款2851万元，结余2199.66万；累计发放商务贷款389万，结余388万；累计发放消费贷款358万，结余304万。
大力推动了双方各项金融业务的快速发展，真正实现了“合则双赢”。
一、合力构建农村地区个人理财服务的主渠道
目前南通邮银个人储蓄存款总规模已突破650亿元，雄居全国系统内地市第一，为了在保持存款规模领先的基础上，让其它基础金融产品普之城乡，惠及百姓，南通邮银确立了为广大农村群众提供理财服务的共识。为此，南通邮银按照人民银行的统一部署，开展“送国债下乡”活动，印制了大量宣传手册，通过各自层面开展宣传。农村群众购买国债的热情让邮银双方深受启发，针对农村金融服务产品少的情况，又进一步开展了“送理财产品下乡”、“送保险下乡”活动，积极向农村群众普及理财知识，培养新的投资理念，取得了突破性成效。2014年1-10月，南通邮银累计向农村群众销售大理财121.32亿元，销量位列全省第一，其中：国债7.68亿元，人民币理财产品70.56亿元，保险产品43.08亿元。
二、合力构建农村地区支付结算服务的主渠道
2009年，南通邮银率先启动，参与人民银行支付结算“快通工程”首批试点工作。截至目前，共在全市布放ATM机101台，商易通1840台，POS机420台（其中理财POS318台），极大地方便了农户存取款和商户转帐结算，有效改善了农村支付结算环境。各网点持续宣传、引导农村商户、农民经济人和种养殖户办理银行卡，并通过一系列优惠措施，鼓励他们利用现代支付结算工具从事生产经营。其中，辖内如皋市支行表现尤为突出，于2014年被人民银行总行授予全国“改善农村支付服务环境建设先进集体”荣誉称号，是南通市唯一获此荣誉的金融机构，也是江苏省系统内唯一获此称号的县级支行，并成为首次荣获“正部级”荣誉的县级支行。
今年以来，南通邮银按照集团公司和总行推进农村电子银行业务的发展战略，大力开展个人网银、手机银行营销活动，所有网点网银体验机均安装到位，并实现无线WIFI信号覆盖，通过大堂经理现场演示电子银行操作，联合开展“月用月惊喜”等活动，营造浓烈的业务营销氛围，为邮储银行互联网金融的深入拓展打下了坚实基础。截至目前，南通邮银电子银行客户已经超过90万户，交易笔数、交易量逐月上升，双方交易替代率均较年初提升超10个百分点。
三、合力构建农村地区个人和小微企业信贷服务的主渠道
早在2013年下半年，南通市分行就在邮银融合发展基础金融的扎实基础上，紧紧围绕“三低一高”的发展目标，主动加快转型步伐，积极探索邮银合作、拓展市场、降本增效的新渠道和新方法，选定了拥有全国精神文明建设重大典型“爱心邮路”的如皋市为全区示范点，借助“爱心邮路”这一先进群体的社会影响力，利用邮政乡邮员服务广、人头熟、信息清的独特优势，通过其将银行贷款产品推荐给投递段道上的广大种养殖户、个体工商户、中小企业主，并及时向银行反馈农民的资金需求信息，推动了小额贷款业务的快速增长，如皋市支行小额贷款余额于2014年8月成功突破亿元大关。邮政亦借此机会大力发展了代理金融业务和邮政派生业务，提升了代理网点的综合服务能力，邮银双方合作均取得了较好的成绩，“爱心邮路”也进一步拓展成为“信息邮路、便民邮路、致富邮路”，集团公司张亚非书记说：“‘爱心邮路’本身就是践行党的群众路线，如皋邮银融合、共谋发展的做法值得肯定，要坚持做下去，并不断总结经验，共同做出亮点，在全系统推广。”
今年以来，南通市分行高度重视邮银融合发展，在巩固已有合作成果的同时，基于前期合作经验，在全区范围内积极开展邮银合作，采用“邮政宣传推荐+银行审批放贷”的工作模式综合推进，采取一了系列有力措施：一是加强对接学习，执行邮银联席会议交流机制。市县两级多次召开联席会议和贷款专题培训，细化辖内所有支行与邮政支局各个层面的对接工作，研究探讨和分享交流小额贷款的营销经验和拓展策略，力图在支局层面彻底消灭不懂、不想、不敢营销的问题。二是制定配套政策，完善多层次可持续激励机制。对于实现成功放款的邮政网点按20元/万/年配置营销宣传费用，对完成必成和力争指标的单位分别设立“达标奖”和“争先奖”，充分调动邮政基层员工发展业务的积极性，为深入推进提供源源不断的动力。三是强化宣传支撑，推动双方朝精细化方向发展。由银行积极牵头，与邮政联合设计网点宣传、平面宣传、走访宣传和电子媒体宣传的模板，共同努力打造邮政金融服务城乡的整体品牌形象。四是重视科技支撑，合作开发邮银合作管理系统。南通邮银双方共同开发了南通邮政储蓄信贷管理系统，力争实现邮银合作贷款的全流程跟踪、统计和分析，提高业务流转效率和透明度，杜绝纸质化所带来的反馈不畅、跟踪不到位等问题，努力将信息系统建设打造成南通邮银合作的新亮点。
截至目前，辖内六县一市均已实现邮银合作的“零突破”，全区共累计发放小额贷款2851万元，结余2199.66万；累计发放商务贷款389万，结余388万；累计发放消费贷款358万，结余304万。南通邮银融合发展在新时期、新形势下取得了新成效。
党的十八届三中全会明确提出发展“普惠金融”，这为金融业指明了今后的发展方向。今年的中央一号文件再次明确“鼓励邮政储蓄银行拓展农村金融业务”的要求。当下，邮政金融正处在深化改革、加快转型的关键时期，南通邮银将按照“面向社区、服务三农、支持中小企业”的发展定位，坚持“自营+代理”经营模式，继续在共同贯彻实施农村金融发展战略上做出有益尝试，畅通农村金融服务“最后一公里”。
