农行喀左支行财政惠农补贴资金“一卡通”代理实现突破

    一、领会要义，高度重视

 

    年初以来，特别是省行年中会议及“一卡通”工作专题会议后，朝阳分行着力将省行党委“四点一线”战略决策作为推进“三农”工作的指导思想，结合财政部门即将对所有财政惠农补贴项目整合纳入“一卡通”的政策导向，市分行“一把手”亲自部署，强调“一卡通”业务代理的重要意义和深远影响；分管行长亲临一线，帮助县域支行出点子、指路子、帮助协调关系；三农金融部强化对基层的服务，加强和细化业务指导，及时通报进度。在市行的安排部署下，喀左支行成立了由行长任组长，分管行长任副组长，相关部门和网点负责人为成员的业务营销小组，自上而下构建了一个立体式、广覆盖的营销机制。于此同时，该行结合上级行营销计价考核激励机制，加强人、财、物的倾斜，细化责任落实。全行上下认真贯彻落实赵壮志行长“寻找突破口，上下结合，咬定青山不放松，持续抓，反复抓，夺取代理业务的新胜利”的重要批示精神，全力加强营销拓展，尽最大努力争取早日实现突破。

 

    二、上下联动，强力攻关

 

    为了尽快将省市行领导安排部署落到实处，农行喀左支行不但坚持领导带头，率先垂范，还广泛发动全行员工，利用人脉关系，广泛搜集信息。行长亲自挂帅，分管行长抓实抓细，明确“一卡通”营销策略、计划、路径和方式方法，监督和指导基层网点与基层财政所的沟通协调，及时传达有关信息和上级行指示精神。行长分管行长先后十余次，拜会喀左县分管财政的常务副县长、财政局长、分管局长、财源股股长，网点负责人积极展开与镇政府和基层财政相关领导的接洽，动员基层力量，向财政局反馈有利于农行的相关信息，经过上下协同努力，终于在财政局已与信合达成全面代理协议的不利局面之下，使财政局改变了初衷，与我行达成了意向，并正式签订了我行有物理网点的南公营子、北公营子服务区内“两镇一区”一卡通代理协议。

 

    三、顺势而为，宣传拓展

 

    在营销“一卡通”代理业务以前，喀左支行始终注重保持与当地财政的良好关系，先后实现了新农保的部分代理、财政零余额帐户营销等业务合作。“一卡通”营销过程中，该行领导和员工，在不同层面反复介绍农行的产品特点、网络优势，介绍惠农卡发卡数量和“惠农通”工程建设情况，以及新农保业务代理的成功经验，赢得了县、乡两级政府和县乡财政部门的充分认可。为了打消政府和财政部门的顾虑，该行领导利用上门洽谈业务合作的有利时机，介绍农行股改后的管理和服务情况，并向政府和财政有关领导承诺：一定以优质的服务，让政府满意、财政满意、用户满意。在营销和推介中，让政府和财政更加了解农行，更加支持农行，在此基础上，喀左支行结合本行实际，顺势提出代理县城区的大城子和利州两个街道的“一卡通”业务代理请求，并达成了业务代理意向，相关工作正在有序推进中。“一卡通”业务代理的实现，不但进一步提升了农行的地位和形象，也为全行代理业务的更好更快发展奠定了坚实基础。