工行广西玉林分行积极发展个人优质客户

    工行广西玉林分行坚持把客户作为业务发展的基础来抓，通过优势理财产品，积极发展个人优质客户，促进个人金融业务快速发展。

    该行注意发挥个人理财产品优势推进优质客户发展。抓住工行理财产品品种多，特别是许多中短期理财产品的收益相对较高，且风险小作为卖点，争揽优质客户购买保本型理财产品。

    同时，准确定位，细分客户，将“合适的产品推荐给合适的客户”，做到面向财富客户推介专属理财产品；对新兴市场客户，主要推荐符合客户消费特征的高流动性理财产品；对初次购买理财产品的客户，则选择低风险、稳收益的保本型理财产品进行推介，努力将其发展成为本行的客户。

    此外，还加强与当地券商的合作，利用券商的高端客户资源，共同做好新增客户的营销，大力发展第三方存管客户，积极争揽客户闲置资金，将其发展为本行的新客户。