工行无锡锡山支行精耕细作推进小微企业市场拓展

    今年以来，工行无锡锡山支行紧紧围绕相关政策，从产品、服务等方面入手，提升精细化营销水平，积极拓展小微企业，推动极具地方特色的龙头企业发展。

    创新服务，满足企业需求。该行认真分析锡山地区特色和优势产业，抓住领先企业，匹配适用的贷款品种，加大对小微企业的信贷支持力度。制定个性化融资方案，定向支持企业资金需求，积极提供结算服务、代发工资、电子银行服务等一条龙服务。并针对潜力小微企业跟踪服务，大力推进各类经营性贷款，满足其融资需求。

    定向服务，锁定目标客户。制定目标客户名单，有针对性的深入锡山经济技术开发区、各特色工业园区，摸清企业生产经营状况。认真研究企业的资产状况及市场发展前景，确定服务策略和服务目标。

    组合服务，推进多元发展。积极推进小微企业信贷产品多元化发展，设计业务拓展方案，推行信贷产品组合服务，积极开展业务组合创新，促进小企业金融业务产品向多元化方向发展。重点推进营销管理，重点落实，快速推进，带动全辖小微企业的服务积极性。