工商银行晋城广场支行强化拓户营销积极培育个人优质客户

    为加快各项业务发展，工商银行晋城广场支行积极推进“大零售”思想和客户发展战略，采取多种营销措施，积极拓展各类个人客户群体，通过客户的有效增长和结构的调整优化，进一步促进大零售业务全面快速发展。

    全力拓展代发工资客户群体。一方面，坚持公私联动，积极拓展新开对公账户，并做好代发工资营销维护。另一方面，加强存量代发工资客户维护，做好薪金卡置换和其它产品渗透，提高代发工资客户的贡献度。

    加强个金产品市场销售。进一步明确考核导向，引导员工重点开展对个人理财产品（包括保本型产品和结构性存款）、代理保险、基金、国债、分期付款、贵金属等业务宣传营销，通过产品维系稳定优质客户，促进业务增收。

    积极拓展商友卡客户。组织营销人员深入各个商会、商品交易市场经营户、中小型私营企业的企业主、民营企业股东和管理人员等群体中开展宣传营销工作，重点与经营业户、私营企业主等客户面对面沟通，结合其经营特点和结算方式、汇款资金成本等大力推介商友卡，进一步提高商友卡市场竞争力。

    通过产品、渠道等争揽优质客户。一是积极走访房地产和商品交易市场，深度挖掘优质个人消费贷款和个人住房按揭贷款的资源潜力，夯实个贷业务可持续发展的市场竞争基础。二是加大转账通、POS商户的营销布放，利用市场资源延伸客户链。三是持续开展信用卡营销活动，努力抢占信用卡业务市场发展先机，并以小微商户逸贷卡为抓手，争揽优质小微客户，提高信用卡业务和逸贷业务的市场占有率和健康发展。