建行连云港赣榆支行五个注重促进营销

    建行连云港赣榆支行锁定目标，不畏艰难，开展各种形式的营销活动，全面启动营销工作。一是注重源头营销。全方位筛选客户，将增存工作锁定在中高端拓展、代发工资客户发展和竞争他行优质客户上，从个人营销、专业营销、团队营销三个维度出击。二是注重主题营销。动员全行员工，全力争揽年终工资、奖金、分红、争揽企业、商户的资金回笼款，利用建行的产品优势和技术优势，全力推销我行的产品。三是注重客户需求。建立市场和客户信息收集反馈机制，聚集员工资源，通过多种渠道掌握市场客户需求和同行营销服务策略信息。做好优质客户识别、引导，创新方法，注重细节，注意提高服务效率、服务品质、服务档次和服务环境，真正使高端客户享受到贵宾式的服务。四是注重产品维护。以理财产品为切入点，建立差异化理财产品销售模式。通过举办理财沙龙、上门推介等方式，满足不同客户的产品和服务需求。统筹兼顾客户利益和我行收益的协调关系，挖掘潜力，掌握市场和客户需求信息，与我行产品有效对接，跟踪服务，持续营销适合的产品，提高客户的综合贡献度，用产品、服务维系、吸引和稳定优质客户，提升优质客户关系管理、维护服务水平和持续营销能力。五是注重素质提升。对柜面人员及客户经理进行金融产品、服务技巧、营销技巧、工作风格等方面培训，提高综合能力。