工行临汾尧都支行狠抓源头销售理财产品

    今年以来，随着银行理财产品市场竞争加剧、收益波动加大、创新步伐加快，工行临汾尧都支行个人理财产品进入销售瓶颈，形势很不乐观，进入四季度后，该行领导高度重视，从客户拓展、狠抓源头、优化结构等方面多措并举，极力扭转被动局面。

    一是全力做好客户拓展工作。该行上下一心全力做好客户拓展工作，狠抓源头，优化结构。一是继续贯彻差异化营销策略，紧紧围绕客户主线，细分市场，针对不同环境、不同市场、不同理财需求、不同风险承受能力的客户推出多元化、层次化投资选择。二是重点抓住城区高端客户、商品市场客户、县域潜力客户群体，持续优化客户结构，做大客户规模。

    二是通过持续营销推动收入增长。抓住年末市场发展机遇，开展以工银瑞信睿尊系列产品、灵通快线系列产品为代表的较高收入产品持续营销工作，推动产品规模稳步增长，扩大客户规模，提高理财产品的创收能力。

    三是打造传导优势产品的销售队伍。保本理财产品和增利系列产品是、重点推动的两大类产品，也是影响、个人金融业务发展的至关重要的产品。该行一方面加强培训，打造传导优势产品的销售队伍，强化保本理财产品和增利系列产品的销售工作。同时强化考核，科学引导重点理财产品的销售，迅速扩大保本产品、增利产品的覆盖率。

    四是切实做好合规销售。该行坚持依法合规经营，全面落实银监会《商业银行理财产品销售管理办法》和分行《个人理财产品销售管理办法》等相关制度办法，进一步加强业务和监管政策培训，打造高素质的理财经理队伍，加强检查指导，全面提升支行合规销售水平。