工行临汾尧都支行加大高端客户开拓力度促私人银行业务快速发展

    面对日益加剧的金融同业市场的竞争，为提高优质客户占比，提升优质客户贡献度，工行临汾尧都支行积极响应上级行私人银行业务发展指导意见，采取应对措施，以丰富的私人银行产品维系客户，加大高端客户的开拓力度，促私人银行业务快速发展。

    一是一把手带头，部署工作方针。该行始终贯彻拓户工程的工作思路，支行一把手以身作则，同客户经理组成高端客户营销团队，与客户经理共同梳理、细化私人银行业务发展及管户机制，依托工行私人银行产品部署先维稳后开拓的工作方针。 

    二是以产品为契机，加强对存量客户的维护工作。加大对客户走访营销力度，与客户建立良好关系，持续做好私人银行客户的后续维护与服务工作，逐步加深业务合作基础，提高客户对我行的满意度，进而提升客户贡献度。根据客户实际需求，提供私人银行专属理财产品配置方案，让客户在产品体验中切实发现工行产品的特色，逐渐提高客户对我行的依赖度。

    三是公私联动，深度挖掘潜在客户。以优质私营企业主为重点对象，盯准目标开展精准营销，提升企业业主个人金融产品渗透率，实现公私联动。通过开展不定期走访和维护服务，通过宣传工行理财产品知识和产品体验，实现双方互利共赢，加大目标客户他行资金的拉转力度，实现潜在私人银行客户的资产提升，促进私营企业业主向我行私人银行客户的角色转化。