为确保全年储蓄存款业务指标圆满完成，工行忻州分行上下齐心、明确思路，统一工作重心和销售节奏，紧紧围绕储蓄存款核心指标，开展各项工作。
一、统一思想，上下齐心。该行认真分析储蓄存款的严峻形势，要求全行上下统一思想，以做大个人金融总资产为目标，在做大储蓄加理财总量的前提下，实现储蓄存款总量的提升。为进一步调动员工揽存积极性，增强员工揽存意识与紧迫感，该行迅速将储蓄存款相关指标分解到支行，再层层落实到网点和个人。
二、夯实基础，促进储蓄存款稳定增长。重点抓好储蓄存款源头市场的营销和拓展，深挖新市场、新客户潜力，要展开针对性营销，对于重要产品要进行重点营销，保持储蓄存款稳定增长，避免过度波动。有效扩大客户基础和个人资产规模，特别是商品交易市场潜力，扩大交易规模和商友俱乐部会员数量，并在快速拓面的基础上，将个人贷款、个人结算、商友卡等各项业务做深、做细、做实，向新市场要客户，向新客户要存款。
三、加强客户关系维护，提高客户资金留行率。提高定向营销能力，广泛走访对公客户和个人星级客户，上门征求服务意见，深入开展“改善服务 提升品质”活动，为优质客户开辟“绿色通道”，针对客户需求，配套我行产品，特别是高收益投资理财产品，吸引新老客户的行外资金回流，通过有序发行理财产品，吸引客户在他行的资金流入我行，巩固老客户，吸引新客户。提高客户资产留行率。
四、充实人员，加强个人客户经理队伍建设。根据忻州分行的实际，结合网点运营标准化改革，加快推动员工从高柜向低柜、从柜面向销售类、从中后台向前台岗位流动，把能干事、想干事、干成事的新员工，选拔到个人客户经理岗位进行培养锻炼，锻造一支拉的出、反应快，敢于刺刀见红的客户经理队伍。李永亮
