工行忻州分行多方发力全力推进公司存款增长

　　一、认真贯彻落实省行会议精神，分阶段制定目标任务。为扭转公司存款负增长局面，11月6日，组织全辖召开公司业务现场推进会，明确阶段性增存目标，要求存款负增长的支行全力以赴将存款扭负为正，并安排专人对大额存款和日均5万元客户变动情况进行日监测、周通报，积极提动公司存款业务增长。

 

　　二、实行分片督导管理，落实营销管理责任。公司部做为牵头部门，切实履行管理和推动职能，公司部员工每人负责两个支行的督导帮扶工作，具体跟进目标客户营销进展情况，通过客户拓展与存款营销有机结合，帮助支行制定具体营销方案，实行专人实地督导，形成上下合力共同推动业务发展。

 

　　三、锁定目标客户，继续推行分层认领和高层营销。根据客户存款额度实行分层营销，制定年末走访客户名单和走访计划，通过“一把手”和分管行长亲自深入企业走访，了解掌握企业资金动向和业务需求，进一步增进银企感情，增强客户同我行合作信心，提高客户资金归行率。

 

　　四、采取名单制管理和考核激励，提升优质客户占比。  按照省行下发的日均资产5万元以上公司客户名单逐户梳理，分支行确定新增目标任务，并与支行签订承诺书，落实具体营销责任人；同时加大考核力度，在原考核奖励的基础上，对年末完成日均资产5万元以上公司客户任务前三名的支行，分别给予一定金额的奖励，对业务落后的后三名支行给予处罚，最大限度提升优质客户占比，推动公司存款增长。