农行辽宁阜新彰武县支行成功取得财政惠农补贴资金“一卡通”业务代理权

    一、统一思想，明确目标

 

    今年以来，彰武县支行将“一卡通”项目营销作为全行重点工作来抓。为统一思想，支行党委召开了专题会议，进一步强调“一卡通”项目对于抢占涉农项目代理市场、锁定低成本存款、绑定客户群，带动惠农卡发卡、卡均存款和活卡率有效增长的现实意义以及提升县域市场竞争力的战略意义;结合财政部门即将对所有财政惠农补贴项目进行规范整合，全部统一纳入“一卡通”发放的政策导向，明确提出，全行上下务必要紧跟省市行党委工作思路，做到思想统一，步调一致，排除万难，坚决拿下代理权的工作目标。

 

    二、成立组织，开展营销

 

    为确保“一卡通”项目营销有序推进，支行成立了由行长任组长、主管行长任副组长、客户部为成员单位的业务营销小组;针对财政惠民补贴“一卡通”在物理网点人员配备等方面的发放条件，制定了个性化的金融服务方案。营销过程中，支行行长带领相关人员多次拜访县政府主管领导和县财政局，就代理“一卡通”业务进行沟通，向县政府主管领导和财政部门详细介绍近年来“惠农通”工程建设取得的成果，积极宣传农行在金融政策、网络渠道、服务环境等方面与他行的比较优势，展示了农行的良好的服务能力和水平，表达了代理惠农补贴“一卡通”业务的信心和决心。

 

    三、发挥优势，取得代理

 

    近年来，彰武县支行通过深入实施“惠农通工程”，在全县24个乡镇建设惠农通服点230个，布放智付通、农商通等机具473台，为农民搭建起了足不出村办理金融业务的良好平台，在县域市场树立了良好的企业形象;同时，按照省行“要把对口帮扶彰武县的工作上升到支持阜新国家扶贫改革试验区建设的层面上来”的指示精神，主动加强与政府相关部门沟通协调，不断加大对农户展业创业的信贷支持力度，截至10月末累计投放农户贷款620万元，对地方经济建设和发展起到了极大促进作用，得到了县政府的好评。凭借这些实实在在的工作成果，彰武县支行取得了县政府和县财政局的信任，最终拿下了哈尔套、冯家、五峰、后新秋、东六、彰武镇等6个乡镇的财政惠农补贴资金“一卡通”业务代理权。