工行忻州岢岚支行把储蓄存款“扭负为正”并保持同业第一作为四季度各项工作的重中之重来抓，在四季度抓存市场“烽烟四起”，竞争激烈的情况下，以“稳”为主，以同业占比第一为目标，以持续扩大市场份额为动力，全行员工齐心协力，五环相连，全力以赴抓好储蓄存款的稳定增长
一、领导挂帅，主动出击，强化存款组织力度。认真落实储蓄存款“一把手”工程和存款重点大客户领导联系制度，保证大客户存款的稳固。坚持优质重点大客户行领导亲自维护、走访、营销、服务，提高优质大客户的忠诚度。
二、逐日通报，畅通信息，把握储蓄存款动态。从11月份开始，专人负责逐日统计储蓄存款完成情况，坚持每日通报存款序时进度，逐日监测同业市场占比情况，认真分析研究抓存工作中存在的问题，使每位员工对储蓄存款完成情况心知肚明，做到竞争中知己知彼，及时根据新情况、新变化，制定应对措施。
三、盯住目标，细分市场，分层维护保优促重。以私企业主、工商经营户、农村富裕户等优质重点客户为引存增存的重点目标，建立优质客户信息台账，全行员工根据客户类别，构建分层次、差别化、联动式的客户维护体系，增强客户的主动营销和挖掘能力，抢占优质中高端客户市场份额。
四、优化服务，稳旧拓新，积极抢占市场份额。营业网点多措联动，努力为客户提供优质服务，认真稳固城区市场。与此同时，实施市场开拓“乾坤大转移”，将拓展储蓄存款的眼光和市场辐射面放到农村地区，以农村种养殖业大户、农副产品购销户、农业生产富裕户作为挖潜和增存目标，以齐全的业务、丰富的产品、良好的服务，打好农村市场攻坚战。
五、考核促动，提升动能，激发员工抓存动力。进一步落实上级行专项考核激励措施，提高储蓄存款绩效考核力度和比重，严格考核奖励，充分调动员工稳存增存的积极性。
