工商银行晋城牡丹支行大打营销攻坚战冲刺年末存款目标

    四季度时已过半，面对激烈的同业竞争，工商银行晋城牡丹支行大打营销攻坚战，紧盯重点大户资金走向，多层次、多方式组织跟进对公存款大户，实施日均金融资产客户拓户提升工作，奋力冲刺存款业务全年目标。

    一、对公司客户坚持有贷户和无贷户双线拓展，紧密结合拓户工程，做好大额资金平台信息的应用，重点开展同业优质大户的专项营销，将机构业务五大板块及民生领域作为营销重点，根据客户不同的资金运作模式，制订综合化的符合客户个性需求的营销服务方案，巩固与系统客户的合作关系。

    二、对个人客户通过客户梳理、分层维护、考核引导环环相扣，构建中高端客户精细化管理格局，加快拓展新兴消费品市场，通过重点项目带动个人客户的批量拓展，切实强化公私联动，重点做好代发工资客户的拓展工作。

    三、针对重点公司客户、重点公司无贷客户的上下游客户，实施精准营销，将拓户指标落实到具体营销责任人和营销人员，提高全员的营销积极性，把拓户指标与客户经理业绩贡献、绩效考核挂钩，鼓励客户经理从等客上门向外勤营销转变。

    四、巩固储蓄存款稳存增存。深入开展个人金融资产、高端客户专项拓户和新增账户代发工资营销等活动，紧盯个人中高端目标客户群，将结构性存款等产品及各类账户交易作为营销重点，实现与储蓄存款的良性互动，构建储蓄存款可持续增长的良好格局。