“要买房、到建行”的理念逐渐根深蒂固在株洲市民的心中，这离不开建行株洲分行个贷条线全体员工的努力。今年，该行坚持“早营销、早投放、早受益”思路，个贷业务发展一枝独秀，雄霸一方。截止到10月20日，该行个人贷款余额60.48亿元，省行系统内排名第二，当地同业排名第一；比年初新增12.61亿元，在省行系统内和当地同业均排名第一。贷款比年初增长26.33%。新增额是去年同期的2.01倍。
一、个贷新增占了当地四大国有银行半壁江山
今年，在全国房地产市场销售不景气的情况下，株洲市分行异军突起，个人贷款新增占了一半多市场份额。住房金融部负责人李婷，身先士卒，不怕苦不怕累，带领个贷中心营销团队，深入市场，贴近客户，加班加点，忘我工作，为佳绩的取得立下了汗马功劳，也为自己赢得了“女强人”的赞誉。
早在13年下半年，株洲分行就开始了下一年度的营销准备，他们以客户为中心，为客户排忧解难，赢得了房地产开发企业和广大购房客户的信赖，业务滚滚而来。同时，该行还大力拓展二手房交易信贷业务。严格执行株洲市房产局的新规，规范操作，促进了个人再交易贷款规模的增长。到2014年“两节”营销期间，株洲市区70%的楼盘都和建行建立了业务往来，在株洲分行按揭贷款的楼盘超过100个。
二、完善机制，优化流程，个贷条线工作效率大增
2013年株洲市分行个人贷款余额虽在全省系统排名第三，在地市行排名第一，但新增量已连续多年滞后，排名处于中等水平，与娄底、怀化等兄弟行相比，新增有差距。“株洲的房地产市场总量远远大于这些地区，为什么我们发展不好？”株洲分行领导层陷入了深思。
带着疑问，该行主管行领导亲自带队，到怀化、娄底、邵阳、郴州等地市行学习取经。通过真诚交流，虚心求教，收获颇多。归来后，该行从“完善机制促营销，更新流程便客户”入手，开始了大刀阔斧的内部改革，掀开了业务腾飞的序幕。
对业务营销拓展，实行了“责任到人，奖励到人”，推行全员营销，释放活力。对业务流程，在把控风险的前提下，最大限度地精简，方便客户。不仅放开了综合性网点客户经理面谈面签的环节，让基层行客户经理面签所营销的楼盘，提高效率。如果客户嫌经办行距离较远时，还可到个贷中心来面签。同时，自我加压，从录入信息到打印合同，可以量化的环节都实行了限时服务。“急客户之所急，想客户之所想”，株洲分行个贷团队始终牢记在心。
三、争取最大规模，1-6月每月发放规模均在2亿元以上
今年，宏观调控，房地产融资政策偏紧。由于业务营销得力，超常发展，年初高峰时株洲分行办理好了抵押未放款积压的需求有4个多亿。此情此景，开发商急，购房客户也急，株洲分行更急。僧多粥少，为争规模，株洲分行个贷条线的精英们深入了解情况，用心钻研政策，日思夜想，辗转反侧，不知道熬过了多少个不眠之夜。
“把项目看准，把资料做实，把情况讲清”，在行领导的支持下，该行加强了与省行的沟通衔接，反映情况，共同想办法，让省行领导也切实感受到了株洲市民购房贷款的热切需求，给予了大力支持。
天天抓紧，月月突击，在省行的支持下，株洲分行个贷业务蒸蒸日上，在系统内外一路领跑。1-6月，该行每月发放贷款均在2亿元以上，截止到10月中旬，该行已发放个人商业住房贷款18亿元，解决了近6000名客户的购房需求。
