农行辽阳分行个人住房贷款余额突破10亿元

    农业银行辽宁辽阳分行牢牢把握城乡居民刚性消费需求，坚持将个人住房贷款作为个人资产业务的核心工作来抓，通过加大拓展力度，落实工作措施，明确营销目标，全面推动了个人住房贷款业务的稳健发展，取得了一定成效。截止10月末，该行个人住房贷款余额达10.05 亿元，累计投放3.45亿元，较年初净增2.79亿元。

    为实现个人住房贷款增量份额的快速增长，该行加强与优质房地产开发企业联系沟通，及时了解企业的经营现状和金融服务需求，并建立了从行长到客户经理的多层级营销体系，实行“点对点”营销维护策略。分管行长、客户经理还定期或不定期进行走访，广泛搜集楼盘开发信息，了解同业经营动态，为开展工作掌握了第一手资料。

    在整体楼盘项目准入上，该行根据准入标准遴选其中资金实力强、发展后劲足、项目前景好的房地产开发企业展开重点营销，为发展个人住房贷款储备了资源。至9月末，已成功签约63个楼盘，签订合作额度34.5亿元。在客户选择上，该行严把准入关，对借款人信用状况和主要收入来源进行认真细致的调查，确保第一还款来源的真实可靠，以有效降低操作风险。

    为有效调动工作积极性，该行细化任务目标，加大考核力度，将个人住房贷款营销与员工的绩效进行挂钩考核，充分激发了客户经理的主观能动性和创造性。同时，该行还对部分支行存量楼盘进行了重新调配，按分布区域和业务量进行了相应调整，进一步促进了业务的均衡发展，形成了“单位有目标，个人有担子”的工作氛围。