工行湖南娄底分行多路并举坚持不懈抓好贷款营销

    工行湖南娄底分行抓住年末契机，以强烈的紧迫感抓紧申报贷款流程，争取限额配置，已审批的要千方百计争取尽快提款，力争早见效、快见效。

    该行组织营销团队，明确行长或主管行长牵头，着力推动优质项目、重点医院和旅游领域贷款营销。进一步细化措施，加快节奏，跟进营销我行储备的娄益衡高速公路项目、新化县古台山风力发电、电广传媒等项目，及符合准入条件的二甲以上医院，力争年前取得突破性进展。突出抓好3A级以上旅游景区信贷营销，各县级支行至少确定一家3A级以上旅游景区，以公司贷款、个人经营物业贷为重点，加快营销突破。

    加强金融服务与客户需求的对接，促进客户潜在需求转化为有效信贷投放。尽快对进入省行“百日百企”金融服务名单、有必要介入支持的企业遴选上报，争取早投放，早见效。通过积极推广供应链融资、标准厂房按揭、商用房按揭、小企业经营物业贷等特色产品，充分挖掘园区企业、小企业重点客户集群的融资需求。抓住首套房政策松动的机遇，找准优势楼盘，做大个人住房按揭贷款规模。吃透用足新的政策规定，加大营销力度，稳步拓展个人经营贷款、个人消费贷款。有针对性地开展对逸贷重点目标客户的一对一营销。年内实现个贷总量、增量“双量齐升”。

    同时，在当前形势下，着重发展低风险的票据贴现业务，确保收益贡献，确保贷款余额市场占比不下降。快进快出，可当天贴现当天转卖给广州分部，加快票据业务周转。加强部门联动，抢抓票据资源，增强议价灵活性，满足客户贴现需求，做强做优票据业务。