工行郴州分行对基层重点支行开展指导工作

    北湖支行是一家基层龙头单位，同时也是受下行经济影响明显的支行，任建军行长在四楼会议室召集班子成员、相关部门负责人座谈会，大家共商发展大计。会上，任建军行长首先通报了当前郴州分行各项业务发展，然后就北湖支行存款业务、贷款营销、不良贷款压降、中间业务、代发工资扩户等重点业务工作进行调研。北湖支行班子成员向任建军行长汇报了各自分管工作的开展情况。任建军行长边听汇报，边作记录，并对支行提出的相关问题进行了解答。最后，任建军行长就年末工作，提出六点要求： 

 

    一、坚定必胜信心，确保任务完成。信心比黄金更重要。今年来特别是进入二季度以来，郴州分行的业务发展进入了一个前所未有的阵痛期，北湖支行也不例外，在此情况下，加强发展业务，坚定必胜信心尤其重要。北湖支行要积极组织员工参与“二次创业”大讨论，鼓励全行员工以“二次创业”的热情和激情投入到业务发展中，只要信心足，干劲高，克服当前业务发展面临的任何困难都不是问题。支行班子成员要做鼓舞信心的表率，要做员工的主心骨，带领员工度过难关，带领员工积极投入四季度业务冲刺，全面完成全年各项目标任务。 

 

    二、运用SWOT，加强全面分析。要通过对全行业务发展进行全面的优劣势分析，通过分析，发现业务结构特别是客户结构中的深层次的原因，要认真研究和及时了解客户金融需求，有针对性地采取措施，对症下药，扬长避短，拉长补短，为客户提供优质服务，不断提高客户竞争能力，筑牢客户发展基础。 

 

    三、捕捉信息，挖掘潜在价值。四季度是资金流和客户流最为密集的时候，也是同业业务竞争最为激烈的时候，要紧跟市场形势和节奏，紧跟客户动态和变化，抓好存款资金、信贷需求、潜在风险等信息源，集中今年最后50天的冲刺工作，使上述工作有明显成效。当前要重点跟进大额资金信息特别是要重点跟进7451工厂的大额资金信息，确保资金落户到工行。 

 

    四、要突出重点，狠抓业务进度。今年只剩下50天时间，要对各项业务指标进行梳理，实行“缺口管理”、“表格化管理”，并将目标任务进行具体分解落实，落实到每一天，每一个项目，每一个员工，并积极跟进进度，强化进度管理和措施落实，确保完成全年任务。扎实开展存款竞赛工作，积极竞争城区存款资金，全面实现存款工作同业保二争一目标。要强化信贷业务存量贷款客户的贷后管理，及时掌握企业经营动向，防范企业贷款风险苗头。要强化贷款项目储备和贷款营销，在风险可控的前提下，积极发展信贷业务。要认真贯彻落实省分行信贷管理工作会议精神，抢抓最后50天时间将压降不良贷款工作列为头等大事来抓，一户一策，制定出清收压降方案，努力完成全年清收压降任务。要认真研究中间业务的收入项目和来源，通过苦干和巧干，确保年底各项中间业务收入应收尽收，全面完成中间业务收入任务。 

 

    五、狠抓扩户，强化量质并举。要认真规范和扎实做好年底各类客户的扩户工作，要进一步强化存量客户的维护工作，落实客户分层分级认领维护措施，分类维护、分层走访，密切各类客户联系，增强客户的忠诚度。当前要积极开展代发工资拓户工作，抓好代发工资业务这个存款工作的源头性业务，营造存款业务发展的活水源头。 

 

    六、做实案防，确保安全平安。要始终抓好内控案防工作，年末将近，是各项案件事故高发期，全行要绷紧安全意识，强化安全巡查和业务检查，关注重点高风险业务的案件防范，加强各类风险排查，熟悉应急预案，确保实现安全年。