今年以来，工行忻州分行将代发工资业务做为实施“大零售”战略的重点发展核心业务之一，强化落实公私联动，强力拓展代发工资业务,做大个人客户规模、优化客户结构、为全行“大零售”发展夯实基础客户群。
一、加强组织推动,深化联动效能发挥.通过强化个人金融业务部组织协调、公私联动职能,协同营销，深耕存量对公客户、新增客户代发工资业务，全力做好重点单位代发工资业务拓户，实现代发工资单位及个人客户群体对我行黏合度与综合贡献度的双提升。
二、强化以点带面,充分发挥领导干部“包干营销”代发工资拓户引领作用。通过积极推动代发工资“一把手”负责制, 继续加强政策传导,营造代发工资基础性、源头性工作重要性认识的深入推动氛围，认真抓好领导干部拓户工作,以对公单位五星级以上客户为重点，多方联动,全面营销,扎实推动代发工资业务营销工作取得新突破。
三、以“薪金卡”为引擎, 全力推动代发工资重点客户个人金融产品渗透率提升工作。结合省分行下发存量代发工资200人以上存折换卡目标客户, 做好批量换置“薪金卡”工作.同时，积极采取措施,全面提升代发工资重点客户的借记卡、贷记卡、电子银行（含网上银行和手机银行）、工银信使四项重点个人金融产品的渗透率，提升代发工资业务综合贡献率和个人金融业务经营效益。
四、加强队伍建设,全面落实“对公客户经理+个金产品经理”营销机制.要充分发挥运营改革后释放的人力资源,充实客户经理队伍，并加大双客户经理队伍培训力度，进一步提升客户经理营销拓展能力,为客户提供一揽子金融服务的能力。
