从11月3日开始，省行专家组对我行进行营销战斗力培训，本次培训主要从服务、营销、管理三个方面对网点进行能力提升打造，我行员工全员参与培训，每日反馈培训情况，从团队协作、个人营销战斗力、客户维护入手，结合本次战斗力提升要点与本行客户资源实际、业务特点等，制定了单个产品集中“突击营销日”战斗力提升计划，达到了销售业绩突破性增长的效果。
一、创造营销环境，营造营销氛围。支行把基金定投、结算通卡等产品的宣传折页摆放到客户显而易见的位置，营造良好营销氛围，让客户在等待过程中可以对我们的产品进行了解。
二、提高营销技巧，我们白天由省行聘请的营销专家团队老师在网点指导营销，发现盲区和误区进行现场指导并协助营销；晚上进行当日总结，进行不同项目的培训，相互交流经验。
三、分组PK，激励到位。在培训期间，我们支行员工分成两个组，分别有自己的队名和队呼，两队进行PK，支行领导每天在晨会上进行动员，制定具体的营销方案，分组竞赛，提高全员营销的积极性。
通过这次在营销技巧、情绪管理、专业知识等多方面的培训之后网点的业绩大大提高了，11.3日至今我行已经营销了结算通卡61张、基金定投96户、信用卡64张、黄金55克、T+D签约新增3户、电话POS新增20户、代发工资218户、一般分期44.99万，支行在服务、管理、营销等多方面也展现出了全新的面貌。
近年来，整个银行业发生了巨大的变化，随着越来越多商业银行的兴起和外资银行的进入，对于优质客户的争夺日趋白热化；国内同行之间的竞争也更加激烈，如何在竞争中脱颖而出，争取最大的市场份额，应该采用何种竞争策略，如何提升销售团队的整体战斗力，已经成为我们工作的重中之重。网点战斗力的培训也旨在提高整个团队的营销技巧、营销意识，我们从来就不是一个人在战斗。
