自2012年以来，郴州市分行和郴州市金贵银业股份有限公司银企合作风生水起，特别是在国际业务领域合作日益紧密，在跨境人民币结算、贸易融资创新、国外保函、资金交易等业务领域取得骄人成绩，目前并衍生出保证金存款等本外币资金沉淀日均达2.3亿人民币。更为可喜的是，一系列“融智+融资”产品组合使客户对建行的专业服务高度认可，决定将建行作为公司业务主办银行，并于11月5日将6.9亿人民币发债资金落户建行，全方位扩大与建行合作，成就了本外币联动的一段佳话。
国际业务：芝麻开花节节高
人民币换币转通知信用证，开启银启合作新纪元。作为郴州地区排名前列的有色行业进出口企业，客户进口铅精矿的需求量非常大。传统的进口开证业务以美元信用证为主，境内续作信托收据贷款。为了降低客户融资成本，在省分行国际部的悉心指导下，该行创新性地推出了人民币换币转通知信用证+进口买方付息贴现“远期远付”业务，约2亿元人民币，为客户节省约200多万元财务成本，同时带来了约130万元外汇中间业务收入和可观的跨境人民币结算量。
预付款退款保函，开拓银企双赢新局面。针对客户向澳新银行出口白银、存在大量预收货款的业务特色，该行适时为客户开出了1000万美元预付款退款保函，成功办理了郴州市分行首笔境外保函业务，也是当时全省最大金额境外非融资性保函。业务的优质高效办理，获得了客户的高度信任和美誉，为后续深度合作奠定了基础。截至目前客户已经累计办理了3笔共计3000万美元预付款退款保函业务，带来3000万美元国际结算量、450万美元保证金存款和55万元外汇中间业务收入。
保本灵活存，深化银企合作新境界。“保本灵活存”，是在合适的时期和掉期点，通过人民币和外币的掉期交易，提高客户的存款收益率，进而带动中间业务收入增长的创新产品。2013年10月，客户提出9020万人民币的开证需求，但前提是期望开证保证金325万美元定期存款能够带来比同期大额美元定期存款更好的收益。该行适时向客户推介了该产品，通过收益测算，为客户获得了额外收益5.5万元人民币，同时也为该行带来了相应大额外币定期存款沉淀。
国内业务：全面合作步步赢
双方在国际业务领域的愉快合作，也为国内业务的全面合作奠定了坚实基础。开展业务三年来，客户在我行业务种类日臻完善，综合授信已涵盖国内信用证、保证额度、贸易融资额度等本外币各项额度。且已办理现金管理系统、企业网上银行、电子回单自助服务、ETC、企业高管高端信用卡等多种业务，产品覆盖度达7，高于全省平均水平。
近日，更加鼓舞人心的消息传来，客户已决定把建行作为公司业务主办银行，并于11月5日将6.9亿元人民币发债资金落户建行，全方位扩大与建行合作。
短短几年，由最初的被客户挑剔，列为多家备选合作银行之一，到如今的深入合作。郴州市分行凭借国际业务这块敲门砖，通过坚持不懈的努力和产品创新，打开了企业的信任之门，多角度开辟了与企业的合作之路，真正实现了银企双赢的最佳境界！
