工商银行晋城分行第一套人民币纯金纪念版精准营销成效显著

    为进一步加强旺季贵金属实物营销工作，丰富实物贵金属产品，工商银行晋城分行积极落实总、省分行贵金属旺季营销决策部署，全面推动实物贵金属产品的营销推广，第一套人民币纯金纪念版营销初战成效显著。

    一、高度重视、推动落实。市分行成立了贵金属旺季营销推动小组，认真组织网点负责人及客户经理参加各种贵金属新产品培训，掌握产品卖点，充分了解“第一套人民币纯金纪念版”是第一套人民币的纯金再造，是人民银行成立66周年、第一套人民币发行66周年的限量珍藏版的纯金纪念币，在最短时间内充分了解产品的特点，推动产品快速营销。

    二、精准营销，确保实现。针对第一套人民币限量发行的契机，要求各层营销人员梳理筛选有投资偏好，爱好纪念币收藏、有传承愿望的财富客户进行精准营销，将合适的产品推荐到适合的客户，做好精准及分层营销，并通过携带产品登门拜访、亲自讲述产品的历史背景、价值内涵、制作工艺、文化底蕴等形式，提升客户的认知度，从而提高营销成功率。

    三、专项激励，考核到位。制定了贵金属旺季营销方案，明确了专项营销激励标准，提高营销人员的积极性，同时，市分行及时分解各项任务指标，加强营销活动任务完成进度的通报，有效用好产品资源配置，促进贵金属新产品取得实效。