工行忻州分行多措并举拓展优质对公客户市场

　　一是进一步加强存款日监测分析，特别加强对重点客户资金的监测分析，建立存款快速响应机制，积极应对市场变化，确保存款工作滚动推进。

 

　　二是强化财政专项维护和专户资金营销，按照“社保全覆盖”的工作思路，加强与当地社保沟通，进一步提升财政、社保、公积金存款的市场占比。既要加大力度营销新客户，又要做好维护工作。

 

　　三是加大管理人员走访力度。实行分层认领和高层走访制度，完善考核管理，落实存款主维护人制度，重点做好金融资产5万元以上客户的维护，严防存款流失。要杜绝“裸贷”，严格落实销售归行管理，紧盯“受托支付”对象开户及大额资金流向，确保信贷资金行内留存，最大限度地促进公司存贷协调发展。发挥票据保证金对日均存款的拉动作用，增加客户资金在我行的滞留时间。