工行宿迁分行进一步巩固国际业务市场

    今年以来，工行宿迁分行围绕国际业务产品线建设要求，认真分析我行客户和产品特点，提前谋划、加强组织，以夯实客户基础为目标，以客户为中心，以我行优势重点产品为抓手，以上计划经营指标为导向，以考核督导为激烈，进一步巩固国际业务市场地位。
        
    一是结算量继续保持同业首位。国际贸易融资业务今年突飞猛进，共完成13.5亿元，同比增幅达139%。外汇中间业务实现1462万元，完成率和增长幅度列全省系统前列。
        
    二是跨境人民币业务发展迅速。该行适时抓住政策和产品的有利时机，充分利用公司部客户营销集中的优势，在三月份率先办理全省首笔人民币结构性风险参贷新产品，后续又大力深入营销该产品，找准目标客户，重点营销了翔盛、德顺、德华及德力几个大户，实现代付业务量5.3亿元。同时针对国家和外汇局推广跨境业务的契机，大力营销跨境人民币结算业务，开立资本金账户6户，归集资本金4.8亿元，开立人民币信用证3笔，实现6684万元，截至目前共实现跨境结算量17 亿元，计划完成率达243%，列同业第二位。
        
    三是大力发展单证业务。单证业务是今年新增的一项考核权重较高的外汇业务指标，我行年初伊始就高度重视，通过认真梳理全市去年单证业务较高的客户，找准目标，针对性展开突破，一月份实现他行户翔翔实业的业务挖转，办理开证446万美元，后续又挖转盘古、德力等他行户，同时做好彩塑、金田、财茂、福庆、尤佳等现有客户的维护和交叉户份额的扩大工作。截止目前已实现单证业务量11755万美元，完成计划84%。
   
    四是重视重点大户的营销。宿迁地区外汇资源总量较小，一些大户的影响更是举足轻重。针对外汇拓户提质工作，我行首先从重点大户抓起，可成去年进出口量达1.3亿美元，列全市第一位，占比达8%。我行通过多方协调和沟通，开启绿色通道和全员人力支持，通过优惠存款利率、落实手工单独计息、外汇结算各项优惠、特别开通美元集中支付等多种手段展开专案营销维护，成效非常显著，其关联公司可功今年增资9千万美元全部归集我行，截止目前该户已实现结算量5.5亿美元，结售汇量1.4亿美元，对我行带来有利的支撑。同时我行对客户拓展抓大不放小，不放松对中小企业的维护工作，不放松新客户的拓展，今年已新拓展客户60户，已完成全年计划数。