工行宿迁分行不断增强经营活力

    今年以来，工行宿迁分行紧紧围绕转型发展工作要求和部署，结合自身发展形势，多举措推进经营管理改革，不断增强经营活力。
 
    一、实施大零售战略，推进网点结构调整。一方面突破重点业务。抢抓旺季机遇，结合市场梳理和项目营销排队强化新户拓展，不断提高代发工资业务增长速度和质量；以政府机构车改为契机，积极营销公务员开办分期付款业务，更好地推动此项业务批量发展。放宽对汽车分期授信的额度控制，适度支持高档车的大额消费需求；进一步加大重点同业研究力度，结合实际加强发卡营销，有效提升市场份额。另一方面突破重点环节。推进网点结构调整，加大低效网点的调整力度，按要求做好“自助+理财”网点建设工作；加强网点运营管理，对目前网点高低柜配置营销服务效率进行深入分析，合理安排叫号机设置，引导非现金业务更多向低柜柜口转移，并研究解决本级支行营业部柜口人员优化问题；加快推进营业网点业务运营、营销服务标准化管理实施，结合自身扁平化实际和人员队伍现状，细化明确网点各类岗位具体工作职责。
  
    二、极探索小企业专业经营，提高营销效率。结合省分行推进信贷经营管理体制改革要求，强化市行本部经营管理职能，积极探索小企业专业经营、加快开发个人标准化信贷产品、建立卡分期和逸贷统一营销机制、完善信贷人员绩效分配等一系列举措，进一步提升信贷营销和管理能力。成立小微企业经营中心，专门营销非标类产品，按照集约化、专业化、标准化的原则，建立独立的小微金融业务管理体系，实现区域内小企业全覆盖、一站式服务，切实提高营销效率。
  
    三、完善公司业务营销机制，提高综合经营能力。认真分析经营形势，迅速调整“业务经营靠资产拉动、信贷增长靠大客户和大项目支撑”的模式，面对实体经济客户，推进各类产品的综合化营销，增强综合营销能力。全面加强市行和城区一级支行客户经理队伍建设，切实强化市区各级对公业务，尤其是资产业务的营销力量。按照全产品、全覆盖的原则，加大市区一级支行客户经理考核管理力度，切实提高市区支行客户经理综合营销能力。