工行宿迁分行以重点事项为抓手全力服务企业

    今年以来，工行宿迁分行围绕“扩户提质”、“建档营销”、“存贷比管理”、“派工单”等重点营销活动和要求，有效地与该行日常营销工作结合起来，通过细化措施、加强督导、快将“扩户提质”营销活动作为服务企业的基础来抓手，全力服务好企业。       

    一、以政府支持发展为契机，争取给予更大支持。二季度，宿迁市政府制定了支持我行发展计划，我行为地方提供信贷支持，政府给予我行存款支持。宿迁市金融办制定了支持我行存款增长方案，并分解至9个市直单位。我行将进一步加强与市金融办及相关单位沟通，了解相关单位他行融资款、发债等资金到位情况，以此为契机要求相关单位资金向我行倾斜。特别关注市财政出库资金，最大份额留存我行。继续跟踪市建设局维修基金归集情况，按照三季度目标任务要求建设局优先推荐我行。
       
    二、围绕板块客户，寻找业务着力点，做好稳存增存工作。围绕财政、保险、社保、教育、医疗、部队等板块客户，加强沟通多了解客户近期金融需求，加快金融服务工作推进和落实，以业务合作为抓手，大力营销板块客户。一是做好各级财政客户营销工作。做好月末出库资金营销工作的同时，寻求市财政、市开发区财政、沭阳财政等信贷业务合作良好的财政客户的支持，特别是将部分社保资金转入我行。二是通过自助银行、授信等服务加强教育板块客户合作。通过发卡、上门帮助做好录取工作、更新自助服务机具等加强与宿迁学院合作。通过安装ATM、优化代发工资服务等加强与宿迁中学合作。通过提供授信加强与技术学院合作。通过加强不同业务合作提供教育板块客户贡献度。三是通过特色服务和业务加强与医疗板块合作。重点是加快推进宿迁市人民医院银医一卡通项目。四是通过高层营销以及公私联动，加快军队客户合作。我行与宿迁地区军队客户合作一直较好，我行份额较高。我行通过高层拜访，送金融服务进军营等活动加强合作。
       
    三、落实责任，深入推进对公客户认领建档营销活动。建档营销活动开展以来，我行已按照省行要求对日均100万元以上的客户进行认领。各级行领导对行内重点大户进行了认领，我行也落实了认领人的营销责任，我行将通报各级行领导认领客户情况以及重点指标推进情况，特别通报各级行领导认领客户的存款变化情况。进一步明确认领人存款营销责任，对存款下降较大的认领人，要求积极参与到客户存款营销中，迅速扭转下降局面，为全行公存业务贡献力量。
       
    四、以项目为抓手，加快推进提升存款贡献度。一是加快推进项目贷款推进。进一步梳理已批待放及正在评估的项目，加快评估进度、加快提款条件落实，力争早日提款到位。重点推进宿豫新农村项目、沭阳产业升级项目、双星彩塑其股东共3亿元股票质押信托业务、运河文化城工银租赁项目等。二是加快招商引资项目推进。围绕招商引资信息以及他行重点客户，做好营销及挖转工作。重点跟踪杉杉、康师傅、华日家具、东贝等市开发区重点招商引资项目进度，及时做好开户营销工作，根据客户需求制定营销方案，加强进一步合作。以宿迁学院竞标为契机，紧扣客户需求实施挖转。三是加强存贷比管理提升有贷户贡献度。按照省行要求，对存贷比暂时没有达到要求的客户，逐户落实客户经理存贷比管理责任，通过货款回笼，总部支持等办法提高月末有贷户存贷比。