工行郴州临武支行紧紧抓住四季度年末冲刺关键时刻和岁末年初资金旺季市场的有利时机，多次召开专题分析会，统一思想，明确目标任务。支行上下群策群力，克服畏难情绪，主动出击，大打对公存款“翻身仗”，近期分别抢进县重点治理项目和棚户改造资金合计5000多万元，初步扭转对公存款落后被动局面，为年末实现市场增量占比同业第一打下基础。
同心协力，整体联动作战，切实增强员工发力拼抢市场的紧迫感、危机感。实行分层维护管理、指标双线分配、定量考核，充分激发业务营销部对公客户经理、信贷客户经理与网点的团队协作意识，加强企业客户大额资金划转的监测与跟踪，强化有贷户存款资金归行，确保客户存款在工行系统体内循环。积极开展联动营销，不断提高对公存款市场竞争能力，在稳住已有客户的基础上，培育新的客户资源，充分挖掘市场潜力，全力抢占对公存款市场份额，使四季度对公存款保持快速增长的态势。
注重方法，盯住“龙头”大户。财政性存款占住该行对公存款的”半壁江山，抓住了财政，也就抓住了对公存款。该行积极采取“牛皮糖”战术，积极开展对财政客户的多层走访与营销，不断延伸财政机构类客户服务的领域，堵住源头，有效提升财政存款的比重；同时，针对同业竞争特别是临武浦发村镇银行强力挖转，成立以行长为组长，班子其他成员和网点主任、客户经理为成员的财政资金营销小组，“一对一”、“人盯人”，“咬定青山不放松，不达目的誓不休”，尽最大努力遏制该行机构存款大幅下滑势头。
有效争揽重点项目资金，集中精力、人力、物力，把揽存工作重点放在辖内重点项目、重点单位存款献度较高的优质客户上，如棚户区改造建设项目、风电建设项目、住房公积金及舜华鸭业、香花岭锡业、泡金山矿等中小企业，积极主动上门营销及时掌握客户业务需求，大力推广工行结算和服务品牌战略，量身定制满足其个性化需求的服务方案，提高优质法人客户业务收入占比，从而巩固和稳定客户资金留存工行市场占比，保证对公存款的稳定增长。
采取考核措施强化奖优罚劣，进一步完善奖励办法。加大对公存款精准营销奖励力度，提高对公存款绩效考核权重占比，实行按月考核时点增量、日均增量，奖励对公存款营销工作中成绩突出的个人，确保存款奖励落实到有功人员，奖优罚劣，充分调动营销积极性，强力促进对公存款营销工作，为对公存款工作尽快取得明显改观打下坚实基础。（办公室）
