建行淄博淄川支行现金分期业务营销取得好成绩

    自9月份开始的为期三个月的全市行现金分期业务pk赛已进行了两个月，截至10月31日，建行淄博淄川支行实现柜面渠道现金分期额65万元，完成计划的54%，连续两个月计划完成率列小组第一位，“完成率+点均得分”均为100分。主要做法：一是领导高度重视，在支行开展重点产品活动，奖惩结合，充分调动全行员工营销积极性。二是全行员工进行体验，熟悉分期流程，以向客户进行推荐。三是电话营销，特别是账单外呼时，对客户宣传现金分期业务优势，力求客户对我行的产品有所触动，达到进一步办理该项业务的目的；四是柜面营销，柜员多开口，对前来进行账单还款的持卡客户不漏一户的进行营销，并现场示范，教会客户操作流程，培养潜在客户。