工行宿迁分行全方位拓展农村市场

    宿迁是农业大市，其中沭阳县经济发展强劲、人口众多，泗阳和泗洪县也有各自的特色产业并具备洋河、双沟两个网点。工行宿迁分行通过要求每个支行要选择一个重点乡镇作为开拓农村金融市场个金业务的突破口，通过重点大户、批量项目、代发工资、夏粮收购和村长工程等板块，加强全方位立体式批量营销。
       
    一、寻求重点客户的批量营销。沭阳支行选择新河镇为重点乡镇，把拓展花木市场作为农村专业户营销的突破口和切入点，加强与花木协会联系，以花木经纪人为龙头，以花木种植大户为重点，以担保公司为平台，加强对花木市场的支持扶植力度。该行领导亲自带队，在新河镇政府的配合和支持下，开展座谈会、新产品推介会、淘宝店主的上游批发商联谊会等形式，宣传该行方便快捷、安全的网银优势，并挨家挨户走访花木种植大户、花木经纪人、淘宝店主，为他们安装POS机，办理商友卡，现场演示该行的网上银行帐户余额查询、历史明细查询、转帐汇款、缴纳电话、手机、煤气等功能，以及各种费用、网上炒股、炒汇、买卖基金/国债、信用卡还款等一系列服务，从而使广大花农认知该行产品，使用该行产品。不到三天的时间，该行就与50余户花木种植大户、花木经纪人、淘宝店签订了网上银行协议，意向办理商友卡近50张、安装POS机10台。通过这些大户、经纪人、店主等对该行网上银行等产品的使用，进而带动其上、下游客户使用工行产品，真正让工行产品走进千家万户。
       
    二、利用夏粮收购契机做好营销。宿迁分行以农发行为依托，以农副产品经纪人为主导，拓展农村粮食收购和加工客户群体，密切与农发行、县商务局的关系，利用粮食收购证年检的机会组织粮食收购大户联谊活动，推介我行网上银行，为每个收储企业提供网上银行及产品组合，以满足收储企业资金归集和农发行政策性贷款监管的要求。同时宣传“柜面通”业务，解决农村经纪人向农户收购粮食提供快捷、方便的结算平台。通过优化服务手段，深化与农发行的合作关系，加大惠农卡发卡力度，最大限度地实现收购资金在我行沉淀。截止7月30日，我行共拓展夏粮收购单位35户，收购资金2.59亿元，财务pos21台，转账金额3768万元。
       
    三、紧抓农村工资代发工作拓展。宿迁分行以乡镇政府机构、行政企事业直属机构和学校、医院等公职人员主流，进行以代发工资、银行卡、网银、理财的产品综合营销。这部分客户多半住在城里，在渠道上几乎可以不予考虑，关键是介质类产品和理财类产品要到位，有了介质就有了进一步深入营销的机会。其中我行泗阳支行在营销泗阳史集医院过程中，重点营销企业网银证书版，对所有人员批量发卡，进行了网银代发工资，同时还对部分人员营销了贷记卡。宣传各种理财产品优势，还农合行挖转“泗阳史集医院”代发工资业务，代发人数40人，金额约19万元。
       
    四、落实失地补偿款归集拓展和维护。我行抓住乡镇建设项目征地资金源头，加强宣传营销，走进广大农户，增进感情，抢夺新的储蓄资源和新的客户。如我行泗阳支行通过交通局公路工程资金流向，捕捉到信息源头，先后多次到乡镇府找书记及财政所找所长联系农户失地款，成功营销张家圩镇2个村土地补偿款500万元，在我行办理存单300万元；众兴镇土地补偿款500万元，全部在我行留存。
       
    五、继续做好村长工程的营销和拓展。宿迁分行营业部对晓店镇进行村长工程项目营销。晓店镇属湖滨新城，经济较其他县稍富裕，主要产值为工业、第三产业，和集中经营的农业，农民收入少，主要经济来源靠工业企业、旅游业、蔬菜大棚以及矿产资源。我部拟以村镇牵头，由村镇推荐客户源，重点营销我部银行卡、代发工资、商友卡、信用卡、银商通电话转账机、理财产品、账户贵金属、外汇账户、保险等产品。另外，晓店镇正面临拆迁，我部拟展开营销储蓄存款。同时宿迁宿豫支行重点营销两个居委会。通过先营销宿豫区顺河居委会的居委会主任个人业务先落地在我行，在进一步营销其拆迁款、土地补偿费在我行发放。通过营销林苗圃居委会两个对公账户，挖转居委会主任他行存款8.52万，并在我行营业室办理信用卡及U盾，进一步营销拆迁费也集中在我行发放。