工商银行晋城凤翔支行强化“四个营销”提升法人理财有效客户规模

    为进一步提升法人理财对中间业务的贡献度，工商银行晋城凤翔支行积极把法人理财产品作为一项基本服务和基础产品注入日常营销内容，通过抓源头、抓存量、抓长期不动户和抓捆绑，持续加大营销力度，深入开展法人理财产品营销活动，不断提高法人理财业务的客户渗透率。

    一是抓源头营销。紧紧抓住新开结算账户开户环节，从新开户业务入手，在客户开立结算账户的同时，积极营销其开立法人理财交易账户，有针对性的推荐理财产品，实现客户金融资产多元化配置，提高客户和我行的粘合度，从源头拓展理财客户。

    二是抓存量客户营销。充分发挥好存量客户的巨大潜力，努力盘活存量客户资源，对存量结算账户进行分析，将理财意识较强的客户作为营销重点，明确目标客户，通过开展客户理财体验等多种形式的宣传推介活动，营销客户购买我行法人理财产品，进一步提高客户对我行的综合贡献度。

    三是抓存量结算账户营销。在抓好重点客户的同时，坚持“抓大不放小”的原则，认真梳理长期不动户客户，将存款余额大于5万元的长期不动户作为重点目标，实施名单制营销，积极挖掘客户理财需求，逐户开展营销，对于有投资限制的客户，重点向其推荐保本和结构性存款产品，努力扩大法人理财业务客户规模。夯实业务发展基础。

    四是抓捆绑营销。把法人理财产品作为重要捆绑产品，持续做好企业网银精准营销，加强存量网银客户市场法人理财产品市场挖掘，不断提升法人理财产品在企业网银客户中的有效渗透。