工商银行晋城沁水支行多措并举加快贵金属业务营销

    今年来，工商银行晋城沁水支行将贵金属产品销售作为增收加入、拓展优质客户的重点渠道，尤其是进入四季度旺季以来，该行抢抓旺季机遇，多措并举，加强组织推动，确保贵金属业务快速发展。

    一是制定了贵金属专项营销方案，明确工作目标，开展营销竞赛，加大产品计价奖励，充分调动网点负责人、客户经理、大堂经理、柜员的营销积极性，做到全员参与，人人营销。

    二是加强贵金属营销的落实和督促。每天利用晨会及时向全员传达上级行和支行营销部署，学习我行新业务、贵金属新产品，对员工就各类贵金属产品的特性、发行量及销售人群等进行了重点培训，就贵金属价格走势进行简要分析，提高全员对贵金属业务重要性的认识。

    三是充分利用网点LED电子显示屏、贵金属展示柜、宣传折页架等内部载体开展阵地宣传，通过面对面进解、设立咨询宣传台、上门走访等方式，向广大客户介绍贵金属业务的特点和优势，进一步挖掘和掌握客户潜在的投资理财需求，扩大客户基础，激发客户的购金热情。

    四是通过应用PBM、CBM、EBM系统梳理贵宾客户名单，根据不同客户的风险承受能力和盈利预期，为客户量身订制贵金属投资理财套餐，努力实现银行与客户的双赢。