工商银行晋城泽州支行坚持四抓积极拓展对公账户

    工商银行晋城泽州支行面对对公业务的激烈竞争的严峻形势，积极采取有效措施，坚持四抓并举，扎扎实实开展对公账户拓展，不断巩固和夯实客户基础。

    抓认识，增强拓户主动性。要求全行上下要树立正确的账户发展观，坚决摈弃只追求数量而忽视质量的账户发展行为，切实做好账户开立后的后续维护工作，稳定与客户的合作关系，持续提升对公结算账户的价值贡献。

    抓维护，深挖存量客户潜力。认真落实分层维护管理机制，加大走访密度，重点做好以中石油、财政、煤运、高速公路、天泰、天安等客户的资金流向和金融服务需求的了解和掌握，针对性做好服务和维护工作，及时回笼资金，挖掘企业存款潜力。

    抓拓展，积极抢占新市场。及时了解各项目资金信息，积极搜集各类企业注册信息，紧紧盯住招商引资重点项目、转型标杆等项目，从源头做好客户筛选工作，先一步与客户建立良好关系，积极介入开展落地营销，全力拓展新客户，以新的客户有效增长，推动对公客户持续增长。

    抓考核，强化激励推动。及时出台拓户营销方案和账户营销计价考核办法，明确拓户目标和营销指标，落实责任，严格考核，全力推动全员拓户营销。