工行宿迁分行快速推进个人金融产品营销

    三季度以来，工行宿迁分行及时调整战略思路，在全辖迅速掀起个人金融产品营销。
       
    一、提升思想认识，快速扭转形势。转变工作思路，细化工作措施，研究制定并下发了《关于加快个金条线的N+3产品渗透的通知》，要求全辖认清形势，努力改变落后局面；进一步明确定各单位目标任务，要求各单位围绕目标客户，全力以赴，加快27款产品的渗透营销工作。  
  
    二、切割目标任务，落实目标分解。要求各支行对本行目标客户实行层层分解，把责任落实到人。做到人人有任务，户户有落实。并通过电话约见、短信发送、专场活动等方式相结合，做好客户的产品渗透工作。
   
    三、强化阵地营销，坚持各类客户同步推进。一是通过短信、电话开展客户邀约工作，通过赠送小礼品吸引客户到网点办业务。二是通过一对一沟通，促进网点个人客户“N+3”产品渗透到位，让每个到网点的客户基本做到一次捆绑3只产品。三是确保基本、有效同步渗透。对每位客户现场动员、现场演示，基本做到有效动户，来一位，渗透一位。对工作中出现的难点及时改进渗透方法，提高网点的营销成效。
   
    四、收集营销宝典，做好营销后盾支持。营销过程中，组织推进速度较快，工作方法先进支行进行经验交流与分享，并全面进行推广。定期交流遇到的营销难题，由财富中心统一汇总反馈省行，做好营销后盾支持，全面加快营销提速。
   
    五、强化通报考核，营造争先营销氛围。对照各单位必保目标建立“N+3”产品渗透每周工作通报制度，在各支行间掀起一股比、赶、超的营销氛围。选择营销业绩好的支行作为标杆，传播先进经验，同时对于营销不力的支行邀约负责人进行谈话，并督促其对后期工作进一步细化目标和措施，确保全面突破，取得实效。