今年以来，工商银行晋城凤翔支行把财政代发工资业务作为拓展个人客户市场、提升个人客户质量、促进储蓄存款增长的重要手段，加强行领导营销维护，实施名单制管理，同时推进个金产品有效渗透，进一步推动财政代发工资业务发展，巩固和扩大市场份额。
一是高度重视财政代发工资业务的重要意义。财政代发工资业务具有资金来源稳定可靠，代发金额大，代发个人客户质量好等特点，对维护财政部门整体关系，增加资金沉淀，从源头拓展公务员、教师等优质客户群体有重要意义。要求员工高度重视财政代发工资的重要意义，全力以赴服务维护好财政代发工资客户，巩固存量客户基础。
二是按照“以公带私、以私促公”的原则，多部门密切配合，整体联动，实施财政统发工资业务“一把手”工程，由一把手牵头营销维护，争取上级行支持，调动行内外资源，联动做好财政统发工资业务拓展工作，不断挖转新财政统发工资项目。
三是实施名单制管理。对财政统发存量单位全面梳理，实施“专人专户”的名单制管理，配备专门的个金客户经理，做好日常维护和服务信息跟踪。积极开展实施分层服务，重点提升对中高级管理人员的服务品质，以配发高端介质卡和提升客户星级为手段，为其提供多层次、高附加值的各类金融服务和一揽子优惠措施，提高财政统发单位中高级管理人员对我行的认知度和满意度。
四是积极开展“进机关”主题营销活动，推进个人金融产品交叉销售。在坚持推进“两卡一盾”配备的基础上，以“工银薪管家”代发工资综合服务为抓手，推荐我行重点优势产品，包括逸贷业务、单芯片卡、理财产品、基金定投、黄金积存等，鼓励和指导客户体验并使用我行各项产品和服务，提升核心产品渗透忠诚度，不断提高我行产品对公务人员产品渗透率、资金沉淀率、粘连度和金融资产贡献度。
