为加快重点商品交易市场营销推进步伐，进一步巩固提升个人客户外拓工作成效，近日，工行泰安分行按照总省行通知精神，就组织开展重点商品交易市场专项营销活动作出部署安排，提出具体要求。
一、加强销组织推动，确保营销效果。各支行要成立以分管行长任组长的专项营销活动小组，制定切实可行的营销活动方案，组建营销小分队，分解下达营销计划，推进专项营销活动的深入开展，确保上级行下达的各项营销目标顺利实现。
二、开展集中宣传活动，扩大市场影响。各行要结合总行《关于在100家重点商品交易市场开展营销活动的通知》要求，以及统一制作下发的商品交易市场营销活动手册和相关配套活动材料，依托市场管理方，综合通过开展室外路演宣传，召开商友俱乐部会员活动、产品营销推介会等形式多样的营销宣传活动，制造声势、扩大影响。
三、依托重点优势产品拉动，积极开展综合营销。在当前融资政策总体受限的情况下，各行要坚持以满足客户日常结算需求和理财需求为主、其他金融服务和非金融增值服务为补充的全产品营销模式，着力为商户构建“POS收单+商友卡+网上银行”多渠道的结算服务网络。充分利用我行商友卡“办卡免费、资金汇入免费、异地存取免费、商友通汇款套餐优惠”的产品优势，加大商友卡的发卡力度。同时利用我行增利、尊利、保险、工银瑞信货币基金等金融产品的交叉渗透营销，不断提升客户贡献度。
四、细分目标市场，扩展商品交易市场营销的外延。各行在积极做好大型专业批发市场营销拓展的同时，要进一步细分目标市场，做好城市商业圈和重点乡镇市场的商户拓展工作。要结合总行关于加强县域市场商户拓展工作的要求，积极围绕特色养殖业、种植业等领域，开展重点县域和乡镇市场的优质商户拓展工作。
