工行广西北流市支行力促代理保险业务加快发展

    工行广西北流市支行进一步强化营销管理，力促代理保险业务加快发展，取得较好成效。
   
    今年以来，该行把代理保险业务作为巩固传统中间业务，优化收入结构的重要工作来抓，年初就明确了业务发展目标，制定了工作措施，并通过组织网点对抗赛、员工劳动竞赛等形式，促使全辖各营业网点和广大员工争先进位，积极做好代理保险业务工作。
   
    同时，定期邀请保险公司讲师对本行员工进行专业培训，促使员工养成“多开口、勤记录、常联系”的好习惯，力求做到“一句话接触、两句话说明、三句话促成”，进一步提高营销技能。还要求员工向业绩优秀的同事“拜师学艺”，互相学习，取长补短，努力推进代理保险业务发展。
   
    该行还加强业务宣传力度，通过营业网点LED滚动播放、摆放宣传折页、在宣传栏上公布产品名称和产品的重点信息等，让客户进一步了解代理保险业务产品。同时，坚持“将合适的产品推荐给合适的客户”，做到根据不同客户的实际和需求，推荐不同的产品，进一步提高营销成效。
   
    此外，注意严格执行代理保险业务有关规定，规范经营行为。坚持对客户进行风险评估和风险提示，杜绝违规销售、误导销售和不当销售现象，并由客户经理对已购买保险产品的客户及时进行回访，跟踪做好服务。从而，使代理保险业务得到快速、健康发展。