工行益阳沅江支行联动营销增强中间业务发展后劲

    工商银行益阳沅江支行将中间业务作为重点工作来抓，不断适应形势变化，实施多部门、多网点协同合作，全面开展中间业务营销工作，有力抢占更多客户市场。中间业务收入较去年同期有了大幅度提升，完成全年中间业务增收任务的83.8%，在市分行系统排名前列。

    一是全员高度重视。该行以重点产品交叉营销为手段，要求全体员工要高度重视，全力以赴扩大中间业务营销途径。通过捆绑营销方式，开展灵通卡、信用卡、电子银行、商友卡等营销，依托优质客户资源和代理税收、电费、话费等传统代理业务系统功能优势，提升传统代理业务量，扩大代理业务比重，积极做大做强传统代理业务市场，通过捆绑营销方式，达到各种产品的共同发展，达到各种产品的共同发展，不断加快中间业务与资产业务、负债业务联动发展。

    二是开展联动营销。为进一步加快电子银行业务健康快速发展，全面提升电子渠道竞争力，该行在强化机制考核上下硬功夫，实行“围绕中间业务收入做产品”的营销思路，突破中间业务发展的瓶颈，充分运用整体联动与捆绑营销等方式，聚全员之合力，努力增加中间业务收入新渠源。强化产品宣传，充分利用各类宣传渠道，以品牌金营销为着力点，通过电子显示屏、短信、微信等形式进行宣传，全方位、立体化地开展相关产品的宣传，提高客户对产品的认知度，进一步夯实中间业务发展基础。

    三是采取多项措施。为与市场竞争环境相适应、确保完成市上级行下达的营销目标，该行在强化机制考核和执行力考核上下功夫，调整中间业务收入指标与绩效分配的考核权重。同时严格绩效考核管理，通过相互比绩效、比贡献，督促员工加大营销力度，全面提升支行的市场竞争力。