工行永康支行“多维度”抢抓股市回暖良机出成绩

    为大力拓展市场新增客户，提高我行第三方存管业务市场客户占有率，今年以来，工行永康支行“多维度”抢抓股市回暖良机，在该行辖内掀起第三方存管营销热潮。截至9月末，该行第三方存管业务客户达到24587户，较年初增长533户.   

    一、深挖存量客户。该行充分利用客户营销管理系统，MOVA系统，对本行存量的持有理财产品、基金、债券、贵金属客户进行深度疏理，对于未开通第三方存管业务的客户，该行专门建立信息库，并将客户名单发送到各网点，各网点根据客户的类型进行分类营销。

    二、开展驻点营销。为拓宽营销渠道，该行联合浙商证券、财通证券进行驻点营销，设立派驻柜台，详细登记办理第三方存管业务客户名单，争取“新开一户，捆绑一户”，保证第三方存管业务顺利落户该行。 

    三、优服务占市场。该行部署各网点加强对第三方存管业务客户的服务工作，组织协调好营销服务工作，并积极开展业务培训，确保下属各网点客户经理和柜员熟练掌握第三方存管业务流程、营销要点和操作方法。切实做好营销服务和咨询解释工作，提高服务水平，以优质的服务确保营销活动有序进行并取得实质性效果。