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工行忻州分行加大个人保险业务营销力度

时间：2014-11-05 15:14:33 来源：银行界网供稿单位：工行忻州分行作者：张丽青

　　工行忻州分行为了提高业务发展能力，加大全辖代理个人保险业务营销工作的力度，进一步实现销售和中间业务收入的“双提升”。

　　一、更新理念，坚定信心。通过认真研究本行代理保险业务市场营销拓展的情况，进一步提升代理保险业务满足客户金融服务的需求，提升全行综合竞争能力。充实营销队伍、加强销售技能, 实现销售困境的突破，确保代理个人保险业务工作健康发展。

　　二、采取有效措施，加快业务推动。充分认识现阶段代理保险任务的紧迫性，进一步加大了与保险公司各方面的协作，通过在网点举办保险产品推动会、客户沙龙等活动，开展了以“改善保险服务，提升保障品质”为主题的保险主题营销活动，围绕客户需求做好产品的优化与营销，确保完成代理保险的销售任务。

　　三、结构优化。调整保险产品的销售结构，适量减少一年期、低手续费率等投资型产品的销售比重，加大了对保障类、期缴型产品的销售力度，特别是内涵价值较高的期缴业务,形成寿险与财险、趸缴与期缴、理财与保障类产品合理配比的银行保险产品线，进一步提升了保险产品对个金业务的综合贡献度。

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