工商银行晋城泽州支行深挖资源积极拓展对公业务市场

    工商银行晋城泽州支行积极贯彻全市支行工作会议精神，围绕市分行确定的“四大战略”，细化工作措施，创新营销思维，多路径、多维度，力拓对公业务市场。

    做好聚力工作，调动发展力量。积极探索新形势下对公业务拓展新思路，分析内外部形势，明确发展方向，动员全行员工特别是涉公业务员工牢固大局意识、责任意识、发展意识，积极行动起来，抓住机遇，加快产品营销和市场拓展。

    抓住重点客户，推动存款增长。把发展对公存款业务营销作为提升市场核心竞争力的重要任务来抓，重点抓好岳南、天泰、天安等重点客户，以资产业务为引领，大力开展对公存款营销，有效拉动对公存款增长。

    依托产品优势，开展链式拓展。该行立足市场，深挖资源，凭借我行丰富的产品和优质高效的服务手段，借助我行“票据池产品”系统平台，以票据托管、质押、融资等产品优势功能，成功与天安煤业有限公司签约合作，挖转其辖属16家子公司落户我行，进一步推动了中间业务收入、对公存款等业务的发展。

    开展拓户工程，夯实客户基础。继续实行账户营销和客户拓展目标式营销和名单制管理，切实做好客户维护工作，拓宽资源信息渠道，锁定目标客户，开展精准营销。继续重点利用贷款、企业年金、对公理财等业务开拓新市场、发展新客户，根据不同客户的服务需求，一户一策，以产品、服务优势提高竞争力，进一步强化对公客户拓展。