工行宿迁分行发挥绩效杠杆作用激发支行经营活力

    今年以来，工行宿迁分行针对市区机构扁平化改革后，二级支行作为我行最基础的经营单位，是为客户提供服务、推荐（营销）产品的前沿“阵地”，其经营业绩直接影响银行的服务能力和综合竞争力，但二级支行从业人员偏少、业务功能不全，经营业绩较低且参差不齐等现状，积极探索业绩评价机制，切实发挥好绩效的杠杆作用，有效推动支行经营发展。
       
    一、建立科学合理的绩效管理机制。一是全面分析二级支行经营发展业绩，每个二级支行均应制定较为合理的发展规划，做到“量身定制”；二是指导推动二级支行围绕目标任务落实工作措施，给予支行相应的权限，体现责权利对等；三是抓好绩效考核评价，定期公布考核结果，起到激励先进，鞭策落后的作用；四是严格落实评价结果。二级支行绩效考核结果与网点负责人的职级、绩效工资挂钩。同时要保持评价机制的连续性，发挥好长期激励作用。
        
    二、将经营规模与网点负责人的岗位职级挂钩，促进网点上规模、上台阶。对二级支行的经营规模进行分类，结合绩效考核结果，确定网点负责人享受职级待遇，每年一定，实行流动性管理。对于业绩特别突出的，给予一级支行负责人职级待遇,起到激励的作用。
        
    三、实施“计价到点、积分到人”的绩效分配模式，充分调动员工的积极性。将二级支行经营的产品全部按价格模式计算到网点；根据员工业务量、营销存款、产品等折算为“积分”，根据积分结果进行分配，体现多劳多得、多贡献多得，打破大锅饭、平均主义现象。